Operatives Vertriebscontrolling

ISBN-13: 9783638769167 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 28 str.

Sebastian Hahn

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Hochschule Bochum, Veranstaltung: Seminar fur Controlling II, 13 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Eine Unternehmung unterliegt genau den gleichen Voraussetzungen wie einzelne Einheiten: Problemstellungen sind immer nach dem gleichen Schema zu losen. Hierbei hat sich als Standardlosung der Managementregelkreis bzw. Abwandlungen hiervon bewahrt. Probleme mussen stets zuerst erkannt, dann konkret formuliert werden. Anschlieend ist nach Losungen zu suchen, die Losungen sind umzusetzen und zum Schluss muss eine Erfolgskontrolle stattfinden. Diese Kontrolle findet in Unternehmen regelmaig im Rahmen des Controllings statt. Ohne diese Kontrolle des Erfolges wurden Manahmen eventuell eine vollkommen falsche Entwicklung bringen und eher schaden, als dass sie Nutzen stiften. Diese Arbeit beschaftigt sich mit der Frage, wie ein operatives Controlling des Vertriebes und der Untereinheiten effektiv und effizient bewaltigt werden kann. Zunachst wird dafur das operative Controlling vom strategischen abgegrenzt, um den Rahmen fur die weitere Ausarbeitung zu schaffen. Im Anschluss werden die verschiedenen Instrumente des operativen Controllings im Vertrieb aufgezeigt und naher erlautert. Als zentrale Frage der Arbeit lasst sich formulieren Wie sollte ein operatives Controlling des Vertriebes aufgebaut sein und welche Moglichkeiten bietet es? Im Anschluss an die Vorstellung der einzelnen Instrumente wird dargestellt, welche Moglichkeiten, Grenzen und Risiken im Allgemeinen beim Controlling zu sehen sind. Die Arbeit schliet mit einem kurzen Fazit, welches noch einmal die erarbeiteten Inhalte zusammenfasst und abschlieend aus Sicht des Autors beurteilt.