Online-Meinungsführer Im Modemarkt: Der Einfluss Von Web 2.0 Auf Kaufentscheidungen

ISBN-13: 9783834930217 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 220 str.

Gesa Ahrens; Matthias Dressler

Opis

Beeinflussen Online-Meinungsführer die Kaufentscheidungen anderer Internetnutzer im Modemarkt? Die Autoren befragen in selektierten Diskussionsforen 402 Teilnehmerinnen zu ihren Kaufgewohnheiten. Sie weisen nach, dass Kaufentscheidungen im Bereich Mode durch andere Nutzer in Diskussionsforen beeinflusst werden, wobei der Grad der Beeinflussbarkeit insbesondere mit der Stärke der Orientierung an anderen Personen und der Häufigkeit des Bittens um Ratschläge korreliert. Das Vertrauen in den Ratgeber ist besonders hoch, wenn dieser vom Meinungssuchenden als ihm selbst in Einstellungen und Werten ähnlich eingeschätzt wird.

Spis treści

Theoretischer Bezugsrahmen in der Verhaltensforschung; Grundlagen zum Käuferverhalten und zum Web 2.0; Grundlagen zur Meinungsführerschaft; Empirische Untersuchung zum Einfluss von Online-Meinungsführern auf Kaufentscheidungen

O autorze

Gesa Ahrens, Master of Arts (BWL, FH Kiel) und Werbekauffrau arbeitet derzeit als Trainee im Marketing & Vertrieb.
Dr. Matthias Dressler ist Professor für Marketing und Management am Fachbereich Wirtschaft der Fachhochschule Kiel.