Neuromarketing. Grundlagen, Anwendungsmöglichkeiten und Perspektiven

ISBN-13: 9783640470938 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 116 str.

Annika Weining

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Hochschule Fresenius; Koln, Sprache: Deutsch, Abstract: -Den Frauen soll man keine Schuhe verkaufen, sondern schone Beine- Ernest Dichter (1907-1991). Was der -Grand Seigneur- der Werbebotschaften und Anhanger Sigmund Freuds vor mehr als einem halben Jahrhundert schon wusste, erstrahlt dank der Erkenntnisse des Neuromarketings in einem vollig neuen Licht. Das bisher abgetane -Bauchgefuhl-, die Intuition des Konsumenten, ruckt immer mehr in den Fokus der Aufmerksamkeit, aus der neusten Erkenntnis heraus, dass dieser hochst komplex und emotional ablaufende Prozess nahezu allein uber die Entscheidung fur oder gegen ein Produkt bestimmt. Ziel dieser Arbeit ist es, einen Uberblick von der jungen Forschungsdisziplin des Neuromarketings zu geben sowie die neusten Erkenntnisse aufzufuhren und zu durchleuchten. Dabei steht zum Einen im Vordergrund, diese interdisziplinare Wissenschaft weitgehend zu entmystifizieren und zum Anderen, die Wichtigkeit der Emotionen und Bedurfnisse der Konsumenten fur das Kaufverhalten aufzuzeigen. Es wird aufgefuhrt, inwieweit die Anwendung der Neuromarketingansatze schon praxisrelevant und auf werbewirtschaftliche Konzepte zu ubertragen sind und welche bisherigen Marketingmodelle und Paradigmen, wie bspw. das Hemispharenmodell, der Ansatz des homo oeconomicus oder das AIDA-Modell, diesem neuen Ansatz nicht Stand halten. Auerdem soll differenziert betrachtet werden, welche derzeitige Kritik und welche Grenzen in diesem innovativen, andersartigen Denkansatz liegen. Die Herausforderung dieser Arbeit besteht hauptsachlich darin, eine Ubersichtlichkeit der Erkenntnisse zu vermitteln, die Verschiebung der Interessenschwerpunkte der Marktforscher auf die unbewusste emotionale Seite ihrer Konsumenten zu entschlusseln sowie verschiedene Moglichkeiten fur die Anwendung in der Praxis aufzuzeigen und aus diesen Ergebn