Netzwerkansätze Im Business-To-Business-Marketing: Beschaffung, Absatz Und Implementierung Neuer Technologien

ISBN-13: 9783409138925 / Niemiecki / Miękka / 1994 / 326 str.

Michael Kleinaltenkamp; Klaus Schubert

Opis

Netzwerkansatze und Netzwerkanalyse sind in den geisteswissenschaftlichen Disziplinen "en vogue." Das Spelrtrum der Veroffentlichungen reicht dabei von der Psychologie iiber die Sozialanthropologie, Soziologie und Politikwis senschaft bis zu den Wirtschaftswissenschaften und in die jeweiligen Teilge biete dieser Disziplinen. Mittelpunkt des Interesses ist dabei ein vergleichswei se alltagliches Phanomen: Personen bzw. Organisationen unterhalten oder su chen Beziehungen zu anderen Personen bzw. Organisationen, diese Verbin dungen ergeben ein Geflecht sozialer, okonomischer oder politischer Bezie hungen, das interessierende Netzwerk. An diese soziale Realitat kniipft eine Vielzahl von Theorien und theoretischen Konzeptionen an, um aus den Netzwerkstrukturen heraus einerseits individu elles oder das Verhalten von Organisationen zu erklaren und urn andererseits, bezogen auf ein gewiinschtes Verhalten oder ein angestrebtes Ergebnis funk tional angemessene Strukturmuster aufzufinden. Auf der metatheoretischen (Bezugs-) Ebene wird dabei der Gegensatz von Handlung und System durchaus aufrechterhalten. Auf der empirisch-praktischen Ebene hat dieser Gegensatz jedoch zunachst keine Entsprechung mehr: Allenfalls die Forschungsfrag- aus der (Gesamt-) Netzwerk- bzw. (Einzel-) Akteurpersektive heraus gestel- reflektiert noch mogliche Unterschiede, die insofern auf die Beziehung zwi schen abhangiger und unabhangiger Variable reduziert werden. Bezogen auf die konkreten, stark differierenden, daher i. d. R. kleinraumig erhobenen Netzwerkstrukturen scheinen daher Netzwerkforscher eines gemeinsam zu ha ben: Die Abkehr von der grofben, monolithischen Theorie im Singular und die pragmatische Orientierung an den realen Gegebenheiten im Plural."

Spis treści

1 Einführung in die Thematik.- Von der Theorie des organisationalen Beschaffungs- zur Theorie des Transaktionsverhaltens auf Investitionsgütermärkten.- Netzwerke und Netzwerkansätze: Leistungen und Grenzen eines sozialwissenschaftlichen Konzeptes.- 2 Die intra-organisationale Perspektive.- Die Interaktionsperspektive im Investitionsgüter-Marketing: Ein explorativer Bezugsrahmen.- Netzwerkansätze im Investitionsgütermarketing — Eine Weiterentwicklung multi-organisationaler Interaktionsansätze?.- Vom Buying Center zum Buying Network?.- Hemmnisse des Einsatzes Neuer Technologien — Eine Analyse organisationalen Beschaffungs- und Implementierungsverhaltens.- Fallstudien zur Beschaffung Neuer Technologien.- Fallstudie H. GmbH & Co. KG.- Fallstudie O. GmbH & Co. KG.- Fallstudie P. GmbH.- 3 Die inter-organisationale Perspektive.- Die Reorganisation logistischer Systeme in strategischen Netzwerken: Eine Analyse der Position von Systemlieferanten im ”Organization-Set“ der Automobilhersteller.- Geschäftsbeziehungen in Netzwerken. Instrumente der Stabilitätssicherung und Innovation.- Verzeichnis der Autoren und Herausgeber.