Networking Für Verkäufer: Mehr Umsatz Durch Neue Und Wertvolle Kontakte

ISBN-13: 9783834907981 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 194 str.

Jurgen Hauser

Opis

Kennen Sie auch solche Auerungen wie: "Wenn ich dessen K- takte hatte, ware mir das auch gelungen"? Solche Satze sagt oder hort man vor allem dann, wenn Mitbewerber den Zuschlag fur einen Auftrag oder eine Stelle erhalten haben, um den bzw. die sich ein Bekannter oder man selbst ebenfalls beworben hat. Mit dem V- urteil, dass "Vitamin B" etwas ist, was man hat oder was einem m- gegeben wird, raumt das Buch von Jurgen Hauser konsequent auf. Es verdeutlicht, dass gute Beziehungen im beruflichen, aber auch im privaten Umfeld etwas sind, das man sich gezielt erarbeiten kann und sollte; denn sie sind eine zentrale Voraussetzung fur beruflichen beziehungsweise wirtschaftlichen Erfolg. Gute Beziehungen werden in diesem Buch allerdings auch noch anders verstanden als nur in dem Sinne, moglichst viele Kontakte zu den "richtigen" Leuten aufzubauen. Es geht auch um den Aufbau qualitativ guter Bezieh- gen, die getragen sind durch Vertrauen und gegenseitige Wertsch- zung. Dieser - beim Networking oftmals vernachlassigte - Aspekt ist eine zentrale Saule fur den beruflichen Erfolg, insbesondere, wenn man im Verkauf tatig ist. Qualitativ gute Beziehungen sind eine Basis fur gute Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen und anderen - schaftspartnern und somit eine, wenn nicht "die" Quelle fur mo- viertes und zufrieden stellendes Arbeiten. Was empfiehlt nun Jurgen Hauser, damit diese Ziele erreicht werden? Der Autor macht uberzeugend klar, dass Networking nicht nur eine Technik ist, die man geschickt fur seine Interessen einsetzt.

Recenzje

"Das Buch macht Arbeit, das Buch macht Vergnügen, das Buch ist der erste Schritt zu weiteren Erfolgen." The Grey Newsletter RB Marketing, 07.04.2008

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"Anschaulich und unterhaltsam zeigt [der Autor] neue Wege zur Netzwerkspinnung auf." Gastwirt Hotelier Cafetier, 10/2005

Spis treści

Warum wir Beziehungen brauchen Wie Sie erfolgreich Beziehungen aufbauen und pflegen Jede Menge Gelegenheiten, wertvolle Beziehungen zu knüpfen Keine Beziehung? Kein Geschäft! - Ihr Weg zum Kunden Networking im Verkauf Bauen Sie Ihren Expertenstatus auf! Neu: Achtung: Fettnäpfchen, Fallstricke und Stolpersteine beim Networking

O autorze

Nach Tätigkeiten im angestellten Außendienst als Vertriebsleiter und Direktionsbeauftragter leitete Jürgen Hauser, Versicherungskaufmann, zehn Jahre lang zwei Bezirksdirektionen namhafter Versicherungsgesellschaften. Seit 2002 ist er Inhaber einer eigenen Versicherungsagentur und selbständiger Unternehmensberater und Trainer.