Multimodale Erlebnisvermittlung Am Point of Sale: Eine Verhaltenswissenschaftliche Analyse Unter Besonderer Berücksichtigung Der Wirkungen Von Musik U

ISBN-13: 9783835008823 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 333 str.

Ralph Salzmann; Prof Dr Peter Weinberg

Opis

Auf der Basis aktueller Erkenntnisse aus der Musik-, Duft-, Wahrnehmungs-, Umwelt-, Gedachtnis- und Neuropsychologie leitet Ralph Salzmann die Uberlegenheit der ganzheitlichen, multimodalen Konsumentenansprache ab und weist diese empirisch in mehreren Felduntersuchungen nach.

Spis treści

Rahmenbedingungen des Handels Grundlagen zur multimodalen Erlebnisvermittlung am Point of Sale Wahrnehmung und Wirkung musikalischer und olfaktorischer Reize Multimodale Wahrnehmung Umweltpsychologie im Kontext der multimodalen Erlebnisvermittlung am Point of Sale Erkenntnisse zum Einfluss von Duft und Musik im Einzelhandel – eine kritische Analyse

O autorze

Dr. Ralph Salzmann promovierte bei Prof. Dr. Peter Weinberg am Lehrstuhl für Marketing und am Institut für Konsum- und Verhaltensforschung der Universität des Saarlandes, Saarbrücken. Er ist als Consultant bei Information Resources in Nürnberg tätig.

Blurb

Der stationäre Einzelhandel steckt in Zeiten extremer Wettbewerbsverschärfung in einer tiefen Krise. Eine Profilierung über die Elemente Sortiment und Preis gestaltet sich als schwierig und die Möglichkeiten des Visual Merchandising sind nahezu ausgeschöpft. Die multimodale Erlebnisvermittlung eröffnet eine viel versprechende Alternative.

Auf der Basis aktueller Erkenntnisse aus der Musik-, Duft-, Wahrnehmungs-, Umwelt-, Gedächtnis- und Neuropsychologie leitet Ralph Salzmann die Überlegenheit der ganzheitlichen, multimodalen Konsumentenansprache ab und weist diese empirisch in mehreren Felduntersuchungen nach. Er zeigt, dass gerade Musik und Duft sich hervorragend für die Ansprache gering involvierter und informationsüberlasteter Konsumenten eignen, da hierbei periphere Wege der Beeinflussung genutzt werden und kaum kognitive Verarbeitungskapazität beansprucht wird. Abschließend gibt der Autor wertvolle Hinweise für eine erfolgreiche Umsetzung der multimodalen Erlebnisvermittlung in der Handelspraxis.