Messmethoden für die Erfogskontrolle von sales Promotion

ISBN-13: 9783640116737 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 24 str.

Nestor T. Kalala

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, Frankfurt University of Applied Sciences, ehem. Fachhochschule Frankfurt am Main, Veranstaltung: Marketing, 16 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Unter Sales Promotion, also "Verkaufsforderungen" handelt es sich um flankierende und intensivierende Aktivitaten und/oder Marketingmanahmen zur Erhohung der Effizienz der eigenen Verkaufsorgane (Staff Promotion), der Verkaufstatigkeit der Handler (Trade Promotion) und/ oder der Beeinflussung der Einkaufsentscheidungen der Letztverwender (Consumer Promotion) Ahnlich wie bei der Messung der Werbeeffizienz, lasst sich auch der Erfolg von Sales Promotion messen und bewerten. Ziel der Kontrolle ist es, festzustellen, ob die Verkaufsforderungsmanahmen erfolgreich waren und ob sich der Einsatz der Budgets gelohnt hat. Zusatzlich sollen die Kontrollen Erkenntnisse daruber bringen, was man zukunftig besser machen kann. Mit Hilfe von verschiedenen Erhebungsmethoden (qualitativ und quantitativ) und einigen Bespielen habe ich versucht zu zeigen, wie eine Erfolgskontrolle von Sales Promotion durchgefuhrt werden kann. Nestor T. Kalala Diplom-Betriebswirt (FH)