Messen Messbar Machen: Mehr Intelligenz Pro M²

ISBN-13: 9783540235569 / Niemiecki / Twarda / 2005 / 480 str.

Matthias Huckemann; Urs Seiler; Dieter ter Weiler

Opis

Der Massstab ist der Besucher In den stolzen Abschlussberichten der einzelnen Messegesellschaften ? ndet sich der Besucher bereits im Titel - aber nur wenn er gesteigert werden konnte. Falls nicht, darf er sich einen Platz im Rahmen eines Satzes wie Qualitat der Veranstaltung gehalten oder Messe XY setzt positive Signale fur den Markt aussuchen. Die Messe als Selbstzweck fur Veranstalter, A- steller und Presse? Zum Gluck ? ndet hier so la- sam ein Wandel statt. Aber leider noch nicht ganz uberzeugend und noch lange nicht uberall. Kehren wir fur einen Moment zu den Anfangen des Messewesens zuruck. Auf Geheiss des jeweiligen Landesfursten wurde willigen Handlern erlaubt, an gewissen Tagen ihre Waren (damals noch weitgehend ohne Dienstl- stungen) dem nach existenziellen Bedurfnissen und etwas Abwechslung trachtenden Volk feil zu bieten. Fur die Besucherwerbung reichte ein Erlass des Fursten, angebracht an einem prominenten Ort. Dies war zu Zeiten, als die Nachfrage das Angebot bestimmte. In unserer technologisierten Zeit hat sich dieses System radikal verandert. Messen - und mit ihnen die Aussteller - mussen sich in Zukunft noch viel starker mit den Bedurfnissen der Besucher auseinandersetzen. Er oder sie wird zur Schlussel-Person jedes kunftigen Messe-Erfolgs."

Spis treści

Von der Messe zur Kundenmesse.- Wege zur Kundenmesse für Aussteller.- Wege zur Kundenmesse für Veranstalter.- Wege zur Kundenmesse für Messebau und Dienstleister.- Messemüde?.- Messe — eine nachdenkliche Betrachtung.- Auswahl der richtigen Messen.- Messen aus einem neuen Blickwinkel.- Grundsätzliche Perspektiven der Messe und die Perspektive dieses Fachbuches.- Messe und konsequentes Marketing.- Messen als trojanisches Pferd.- Trojanisches Pferd für grundsätzliche Marketingentscheidungen (Das 1. Geschenk).- Trojanisches Pferd für Marketingsysteme (Das 2. Geschenk).- Trojanisches Pferd für die Marketingorganisation (Das 3. Geschenk).- Trojanisches Pferd für die Marketinginstrumente (Das 4. Geschenk).- Trojanisches Pferd für den Vertrieb (Das 5. Geschenk).- Die virtuelle Herausforderung oder Messestände im www?.- Eventmarketing, ein taugliches Mittel?.- Das Wesentliche auf einen Blick.- Erfolgspfad für ein Messe-Aktionsprogramm.- Die Erfolgsfaktoren eines Aktionsprogramms.- Überblick zum Aufbau eines Messe-Aktionsprogramms.- Die Etappen eines Messe-Aktionsprogramms.- Das Wesentliche auf einen Blick.- Erfolgreiche Messeaktionsprogramme aus der Praxis.- Aktionsprogramm: GKN Service GmbH: „Wir erzählen keine Märchen, wir rechnen mit Ihnen“.- Aktionsprogramm: Time/system GmbH.- Aktionsprogramm: Pfiffig AG.- Aktionsprogramm: EMO — Agie Charmilles Group.- Service.- Key-Words vgl. a. Glossar — Cd-Rom.- Gebräuchliche englische und/ oder amerikanische Fachausdrücke im Messe- und Marketingwesen.- Kaleidoskop, ein konzeptionelles Spiel.- Infothek.

O autorze

Dr. Mathias Huckemann ist Partner der in über zwanzig Ländern agierenden schwedischen Beratungsgesellschaft Mercuri International.