Markterfolg in Japan: Strategien Zur Überwindung Von Eintrittsbarrieren

ISBN-13: 9783409161008 / Niemiecki / Miękka / 1986 / 382 str.

Hermann Simon

Opis

Japan ist mit einer Bevolkerung von rund 120 Millionen der zweitgroBte Markt der freien Welt. Die Pro-Kopf-Kaufkraft der japanischen Verbraucher kommt dem europaischen bzw. ameri kanischen Niveau nahe. Japan verdient jedoch nicht nur als Ab satzmarkt Beachtung, sondern ubernimmt zusehends eine welt weite Leitmarkt-und Innovatorrolle. Dr. Kenichi Ohmae, Direktor von McKinsey & Company in Tokio, fordert in seinem Buch "Macht der Triade" (1985) westli che Unternehmen auf, dem japanischen Markt weitaus groBere Aufmerksamkeit und mehr Ressourcen als bisher zuzuwenden, urn im globalen Wettbewerb zu bestehen. 1m vorliegenden Buch werden Zielsetzung und Durchfiihrung des Markteintrittes in Japan strategisch und operativ konkreti siert. Die Idee zu dem Buch entstand aus der Erkenntnis, daB bei Unternehmen und Managern in Deutschland zum Teil gravie rende Informationslticken und Fehlwahrnehmungen tiber den ja panischen Markt bestehen. Es scheint, daB den realen, auf keinen Fall zu unterschatzenden Eintrittsbarrieren wahrnehmungsmaBi ge und psychologische Barrieren vorgeschaltet sind, die zunachst durch fundierte Informationen tiberwunden werden mtissen. Urn dieses Ziel zu ereichen, greift das Buch auf die Erfahrungen fuhrender Japan-Experten zuruck, die in achtzehn Beitragen fol gende Themenkomplexe analysieren: - Strategische Aspekte des Markteintrittes in Japan, - Branchenspezifische Markteintrittsprobleme, - Marktanalyse und Marktbearbeitung, - Rechtlich-institutionelle Aspekte des Markteintrittes. 5 Die Autoren stammen aus europiiischen, japanischen und ame rikanischen Unternehmen, Beratungsorganisationen und Univer sitaten. Allein die zw6lf nicht-japanischen Autoren verfiigen iiber eine kumulierte Japan-Erfahrung von rund 150 Jahren.

Spis treści

I Strategische Aspekte des Markteintritts in Japan.- Die globalstrategische Rolle des japanischen Markte.- 1. Einleitung.- 2. Zielsetzung.- 3. Globale Strategie.- 4. Tatsachen zum japanischen Markt.- 5. Zusammenfassung.- Marketing, Wettbewerb und Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Marketing in Japan.- 3. Wettbewerb im japanischen Markt.- 4. Management in Japan.- 5. Hinweise zum Markteintritt in Japan.- Eintrittsbarrieren und Eintrittsstrategien im japanischen Mark.- 1. Einleitung.- 2. Marktcharakteristika.- 3. Markteintrittsstrategien und Erfolgsfaktoren.- 4. Zusammenfassung.- Methoden des Markteintritts in Japa.- 1. Markteintrittsstrategien.- 2. Japanspezifische Probleme.- 3. Vorbereitung des Markteintritts.- 4. Potentielle japanische Partner und Abnehmer.- Marktposition und Marktanteile deutscher Unternehmen in Japa.- 1. Die Importsituation in Japan.- 2. Analyse spezieller Konsumgütermärkte.- 3. Zur Situation der Industriegütermärkte.- II Branchenspezifische Markteintrittsprobleme.- Konsumentenverhalten und Konsumgütermarketing in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Rollenverhalten und Konsumgütermarketing.- 3. Umweltbedingungen und Konsumgütermarketing in Japan.- 4. Schlußfolgerungen.- Marketing für Maschinen in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Die Entwicklung des japanischen Marktes.- 3. TRUMPF in Japan.- 4. Gründung einer Tochtergesellschaft.- 5. Organisation der Gesellschaft und Standort.- 6. Wettbewerb und Kunden.- 7. Vertriebsorganisation.- 8. Service.- 9. Verkaufshilfen.- 10. Zusammenfassung.- Marketing für chemische Produkte in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Das Produkt-Leistungspaket.- 3. Distribution.- Marketing für Pharmaprodukte in Japa.- 1. Der japanische Pharmamarkt.- 2. Einstieg in den japanischen Pharmamarkt.- 3. Pharmamarketing in Japan.- Marketing für Dienstleistungen in Japa.- 1. Bedeutung der Dienstleistungen für die japanische Wirtschaft.- 2. Marketing und Markteintrittsprobleme im Dienstleistungsbereich.- 3. Resümee und Implikationen.- III Marktanalyse und Marktbearbeitung.- Marktforschung und Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Erfolge und Mißerfolge: Einige Beispiele.- 3. Die Bedeutung der Marktforschung als Teil der Eintrittstrategie.- 4. Marktforschung in Japan.- 5. Mögliche Vorgehensweisen bei der Marktforschung.- 6. Zusammenfassung.- Informationsquellen zum Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Informationsbedarf und Informationslücken.- 3. Informationsquellen zu einzelnen Erfolgsfaktoren.- 4. Informationsquellen nach institutionellen Kategorien.- 5. Fazit.- Werbung in Japa.- 1. Geschichte der Werbung.- 2. Bedeutung der Werbung in Japan.- 3. Implikationen für ausländische Neuanbieter.- Distribution und Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Die japanische Distributionsstruktur.- 3. Die Machtverhältnisse im Distributionskanal.- 4. Japanische Geschäftspraktiken.- 5. Implikationen für den Markteintritt.- IV Rechtlich-institutionelle Aspekte des Markteintritts in Japan.- Rechtsprobleme beim Markteintritt in Japa.- 1. Rechtsprobleme.- 2. Beachtung von Rechtsfragen.- 3. Handelsrecht.- 4. Besonderheiten für die Regelungen des Verhältnisses von mehreren Aktionären untereinander (Joint Venture Agreement).- 5. Vertriebsverträge.- 6. Gewerbliche Schutzrechte.- 7. Arbeitsverträge.- 8. Aufnahme der Tätigkeit einer Gesellschaft.- Die Rekrutierung japanischer Manage.- 1. Einleitung.- 2. Der japanische Arbeitsmarkt.- 3. Der japanische Manager.- 4. Die Rekrutierung praxiserfahrener Manager.- 5. Der neu eingestellte japanische Manager.- 6. Zusammenfassung.- Finanzierungsprobleme beim Markteintritt in Japa.- 1. Einleitung.- 2. Der japanische Bankenmarkt.- 3. Finanzierung beim Markteintritt in Japan.- 4. Wahl der Bankverbindung.- 5. Ausblick.- 6. Zuammenfassung.- Behördenkontakte als Element der Markteintrittsstrategi.- 1. Wozu Behördenkontakte in Japan.- 2. Zu welchen Behörden sollte ein ausländisches Unternehmen ständig Kontakt halten.- 3. Natürliche Grenzen der Behördenkontakte in Japan.- Verzeichnis wichtiger Adressen.- Über die Autoren.

O autorze

Hermann Simon is Chairman of Simon-Kucher & Partners, Strategy & Marketing Consultants, with offices in Europe, Asia, and the United States. He is an expert in strategy, marketing and pricing, advising clients and speaking to business organizations worldwide. Prior to taking on consulting full-time, he was a professor of business administration and marketing at the Universities of Mainz and Bielefeld, and has served as a visiting professor at many universities, including Harvard Business School, London Business School, INSEAD, Keio University, Stanford, and MIT. Named one of Europe's most influential management thinkers, he has served on the boards of numerous journals, including the International Journal of Research in Marketing, Management Science, and European Management Journal, and has published over 30 books.