Marketingstrategien Für Rezeptfreie Arzneimittel: Eine Empirische Untersuchung Im Deutschen Pharmamarkt

ISBN-13: 9783824469185 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 298 str.

Robert Breuer

Opis

Das Buch stellt umfassend die strukturellen, wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen fur die Vermarktung von Selbstmedikationspraparaten in Deutschland dar."

Spis treści

Rahmenbedingungen und Entwicklung des Selbstmedikationsmarktes in Deutschland - Ausgestaltung von Marketingstrategien - Bezugsrahmen zur empirischen Erforschung erfolgsfördernder Marketingstrategien - Empirische Untersuchung: Methodik der Datenerhebung und Struktur der eigenen Stichprobe - Empirische Präzisierung marketingstrategischer Handlungsmuster von Selbstmedikationsunternehmen - Empirische Erfolgsanalyse unter Berücksichtigung situativer Merkmale

O autorze

Dr. Robert Breuer promovierte am Lehrstuhl von Prof. Dr. Torsten J. Gerpott an der Universität Duisburg. Er ist heute Senior Consultant bei der IBM - The Wilkerson Group in München.

Blurb

Tiefgreifende Strukturveränderungen im deutschen Gesundheitswesen sowie ein gestiegenes Gesundheitsbewusstsein in der Bevölkerung machen den Selbstmedikationsmarkt für Pharmaunternehmen interessant. Da die klassischen, vornehmlich arztzentrierten Marketingmaßnahmen in diesem Marktumfeld nicht greifen, stellt sich die Frage nach erfolgsfördernden Marketingstrategien in der Selbstmedikation. Robert Breuer stellt die strukturellen, wirtschaftlichen und gesetzlichen Rahmenbedingungen für die Vermarktung von Selbstmedikationspräparaten in Deutschland dar. Im Rahmen einer empirischen Analyse erläutert der Autor den Zusammenhang zwischen Marketingverhaltensmustern und dem wirtschaftlichen Erfolg von Pharmaunternehmen. Abschließend werden erfolgsfördernde Marketingstrategien aufgezeigt und konkrete Handlungsempfehlungen für das Pharmamanagement herausgearbeitet.