Marketing-Strategie bezüglich Engineered Systems und Appliances

ISBN-13: 9783656895435 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 140 str.

Sandro Eggenberger

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Informatik - Wirtschaftsinformatik, Note: A, Sprache: Deutsch, Abstract: Die IT-Infrastruktur verandert sich in rasantem Tempo. Appliances und Engineered Systems nehmen mehr und mehr Einzug in die Rechenzentren. Die Firma Tradeware hat ihre Unternehmensstrategie auf diese Systeme ausgerichtet, jedoch lassen sich diese Systeme nicht einem Standard-Server gleich verkaufen. Eine Appliance ist gewissermassen eine Box, in der bereits alles schon konfiguriert ist. Demgegenuber weist ein Engineered-System Appliances-Komponenten auf, lasst sich jedoch im Gegensatz zur Appliance noch ausbauen. Diese Systeme haben bislang die IT-Strategie oder die Plattformstrategie der Kunden nicht geandert, dieses aber kann in den nachsten Jahren moglich sein. Mit Ruckgriff auf den Marketing-Management-Prozess wurde eine Marketing-Strategie fur die Firma Tradeware entwickelt, damit diese Systeme breitflachig und gewinnbringend verkauft werden konnen. Ein Anbieter bzw. Verkaufer dieser Systeme muss ihre Einsatzmoglichkeiten kennen. Mittels verschiedener Marketing-Massnahmen wie Messpakete, Machbarkeitsstudien sowie Kunden-Events ist es moglich, die potentielle Kundschaft von der Performance und Wirtschaftlichkeit dieser Systeme zu uberzeugen. Um die genannten Marketing-Massnahmen umsetzen zu konnen, ware die Geschaftsleistung dazu angehalten, ein Marketing-Budget von CHF 82'180 zu genehmigen. Unter dieser Voraussetzung sollte es moglich sein, innert 12 bis 14 Monaten einen Mehrumsatz von 30% (CHF 300'000) zu erzielen und einen bis zwei neuen Kunden hinzuzugewinnen. Spatestens dann, so die Hypothese, werden diese Marketing-Massnahmen ihre Wirkung entfaltet haben, so dass breitflachig auf Appliances und Engineered-Systeme zuruckgegriffen werden kann.