Marketing Für Unternehmensberatung: Ein Institutionenökonomischer Ansatz

ISBN-13: 9783824466610 / Niemiecki / Miękka / 1998 / 346 str.

Christian Schade

Opis

Im Mittelpunkt der Untersuchung stehen die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschaftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms."

Spis treści

Unternehmensberatung aus ökonomischer Sicht - Marketing für die Dienstleistung Unternehmensberatung: Selbstbindung in unterschiedlichen Situationen und Formen - Konsequenzen

O autorze

Dr. Christian Schade ist Habilitand am Fachbereich Wirtschaftswissenschaften und wissenschaftlicher Assistent bei Prof. Dr. Klaus Peter Kaas am Lehrstuhl für Marketing der Universität Frankfurt am Main.

Blurb

Unternehmensberater agieren auf attraktiven, wettbewerbsintensiven Märkten. Der Bedarf an theoretisch und empirisch fundierten Handlungsempfehlungen für das Marketing der Leistung Unternehmensberatung - mit all ihren Besonderheiten - ist groß. Die Fachliteratur hat diesen Themenkreis bisher jedoch weitgehend vernachlässigt. Christian Schade entwickelt theoriegeleitet Marketingempfehlungen und überprüft deren Relevanz empirisch. Im Mittelpunkt der Untersuchung steht die Akquisition, die Gestaltung der Zusammenarbeit zwischen Beratern und Klienten, das Management von Geschäftsbeziehungen und die langfristige Ausrichtung des Leistungsprogramms. In der zweiten Auflage werden aktuelle Entwicklungslinien auf dem Beratungsmarkt aufgezeigt sowie neuere Literatur zur Unternehmensberatung und im Bereich Marketing und Institutionenökonomik vorgestellt und diskutiert.