Marketing Für Die Private Finanzplanung: Vermarktung Einer Innovativen, Komplexen Beratungsleistung

ISBN-13: 9783824469345 / Niemiecki / Miękka / 1999 / 323 str.

Jacob Kloepfer; Jacob Kloepfer

Opis

Geleitwort Herr M. ist Anwalt in einer mittelgrossen Sozietat, Mitte dreissig und verheiratet. Er hat zwei kleine Kinder und wohnt in einer gemieteten Doppelhaushalfte ausserhalb der Stadt. Sein Einkommen reicht aus, damit die Familie gut leben kann, Zweitwagen fur die Ehefrau und zwei Urlaubsreisen pro Jahr eingeschlossen. Herr M. besitzt ein ererb tes Mietshaus aus der Grunderzeit, dessen Ertrage fast ganz durch die Unterhaltskosten aufgezehrt werden (es musste einmal grundsaniert werden), seine Frau hat den Erlos aus dem Verkauf ihres Elternhauses langfristig in festverzinslichen Wertpapieren ange legt. In zwei bis drei Jahren, wenn die Kinder zur Schule gehen, wird seine Frau arbei ten gehen, dann wird er auch wieder mehr fur die Erweiterung seiner Sammlung mo derner Graphik tun konnen. Herr M. hofft, dass er in einigen Jahren Sozius werden wird, wodurch sich sein Einkommen betrachtlich erhohen wird. Dann konnte man auch daran denken, sich ein schones Haus zu bauen, nicht zu weit von der Stadt, aber doch im Grunen, vorausgesetzt, der Fiskus wird nicht den Lowenanteil seiner Einkommens steigerungen vereinnahmen Um seine Altersversorgung musste er sich eigentlich auch einmal kummern, aber da ist ja das Mietshaus, das er bis dahin hoffentlich wird halten konnen. Andererseits werden die Kinder auch einmal studieren wollen, vielleicht im Ausland, das wird nicht billig werden. Herr M. ist potentieller Kunde fur eine Finanzdienstleistung, die aus vielerlei Grunden in Deutschland (noch) keinen nennenswerten Markterfolg vorweisen kann: die private Finanzplanung."

Spis treści

Der Markt für die Private Finanzplanung in Deutschland - Konzept, Angebot und Nachfrage - Dienstleistungs-, ökonomisch- und Innovationstheoretische Analyse - Entscheidungsprozess über die Inanspruchnahme der Privaten Finanzplanung - Schriftliche Zielkundenbefragung - Integratives Marketing als Lösungsansatz

O autorze

Dr. Jacob Kloepfer promovierte am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, der Johann Wolfgang Goethe-Universität Frankfurt/Main. Er ist zur Zeit für das Privatkundenmarketing einer deutschen Großbank tätig.

Blurb

Die Private Finanzplanung ist eine im Finanzdienstleistungsmarkt verhältnismäßig neue, anspruchsvolle Beratungsleistung für finanzkräftige Privatkunden. Sie wird zunehmend von Banken und Sparkassen, von spezialisierten Tochtergesellschaften sowie von freien Finanzdienstleistern angeboten. Jacob Kloepfer entwickelt auf der Basis von empirischen Angebots- und Nachfrageanalysen Empfehlungen für die Vermarktung dieser individuellen, ganzheitlichen Beratungsleistung. Der Autor identifiziert die Marktwiderstände anhand von Ansätzen der Dienstleistungs- und Innovationstheorie sowie der ökonomischen Theorie. Die Marketingempfehlungen stellen den Aufbau eines Problembewusstseins in der Zielgruppe, die Verdeutlichung des Kundennutzens sowie den Abbau von Informations- und Unsicherheitsproblemen in den Vordergrund.