Marketing- und Vertriebspower durch Sponsoring: Sponsoringbudgets strategisch managen und refinanzieren

ISBN-13: 9783540295907 / Niemiecki / Twarda / 2005 / 348 str.

Thomas M]ller-Schwemer; Karl Braun; Gabriele Sorg

Opis

Was ist Sponsoring? Ein Millionengrab? Ein Jahrmarkt der Eitelkeiten fur medienverliebte Manager? Das spannendste Kommunikations- und Marketinginstrument der Welt? Der intelligenteste Ansatz, eine Marke zu emotionalisieren? Nur eine PR-Masche? Oder womoglich viel mehr als PR- und Imagepolitik? Sicher ist: Sponsoring kostet Geld zunachst. Unternehmen, die in der int- nationalen Sport- und Medienwelt prasent sein wollen, mussen immer hohere Sponsoring-Budgets bereitstellen. Aber: Sponsoring ist eine Inves- tion, die sich fast immer rechnet. Und: Unternehmen schaffen uber das Sp- soring fur Kunden und Geschaftspartner einmalige Erlebniswelten und - durch ein positives, emotionales Umfeld, um auf verschiedenen Ebenen des Managements neue, forderliche Kontakte zu knupfen, zu pflegen und zu vertiefen. Was ist eine der grossten Sponsoring-Herausforderungen? Eine der grossten Herausforderungen ist, Sponsoring strategisch zu managen und es messbar, planbar, prognostizierbar und mit anderen Plattformen zur Erreichung strategischer Ziele vergleichbar zu machen. Wie andere Kommunikations- und Marketing-Plattformen auch, muss sich das Sp- soring den analytischen Augen des Controllings stellen und seine Ex- tenzberechtigung nachweisen. Dazu reicht es nicht mehr aus, mit einem Lacheln zu behaupten, dass so mancher Auftrag bei einem Glas Champ- ner anlasslich eines sportiven oder medialen Grossereignisses unter Dach und Fach gebracht wurde. Sponsoren und Gesponserte sind zunehmend aufgefordert, Erfolg und Wirtschaftlichkeit ihrer Sponsoring-Engagements anhand nachvollziehbarer Zahlen unter Beweis zu stellen. Das erfordert umzudenken und Sponsoring nicht ausschliesslich als Kommunikatio- und/oder Marketing-Plattform zu sehen, sondern als integrierte Kommu- kations-, Marken-, Marketing- und Vertriebs-Plattform zur Erreichung st- tegischer Unternehmensziele."

Spis treści

Sponsoring-Grundlagen.- Was Sie schon immer über Sponsoring wissen wollten.- Integriertes und Strategisches Sponsoring-Management.- Der strategische Sponsoring-Management-Kreislauf.- Die Praxis — Erfahrungs- und Erfolgsberichte.- Die Deutsche Telekom — Die FIFA WM 2006, ein Kick für Marke und Business.- HypoVereinsbank-Gruppe — Neukundengewinnung und internationale Expansion mit der Marke FC Bayern München.- World of TUI — Sport-Sponsoring als zentraler Baustein der Sport-Marketing-Strategie.- adidas — Sponsoring im Sport als Innovations- und Vertriebs-Plattform.- Loyalty Partner — Das PAYBACK-Olympia-Engagement oder: Wie verhelfe ich meinen Partnern in einer Woche zu 33 Millionen Euro mehr Umsatz?.- Bayer — Das integrierte Sportförderungs- und Sponsoring-Modell der Bayer AG.- Premiere — Der Abo-Sender als leistungsfähiger Vermarktungspartner für Sponsoren.- FC Bayern München — Die partnerschaftliche 360°-Vermarktungs-Plattform.- Deutsche Bank Skyliners — Die „Basketball-Revolution im Rhein-Main-Gebiet“.- Der Deutsche Golf Verband e.V. (DGV) — Etablierung des Golfsports als integrierte Marketing- und Vertriebs-Plattform.- SPORT+MARKT — Marktforschung als Schlüsselelement der Effizienz- und Erfolgskontrolle im Sport-Sponsoring.- Advernomics — Der „emotionale Anker“ als Erfolgsgarant bei der Vernetzung von Sponsoring mit klassischer Werburg.

O autorze

Karl Braun, geboren 1952 in Wunsiedel/Oberfranken, Studium der Empirischen Kulturwissenschaft, Germanistik, Völkerkunde und Vergleichende Religionswissenschaft in Tübingen. Zu seinen Veröffentlichungen zählen Studien zur Volkskunde und zur Geschichte der Sexualität. Er unterrichtet an der Universität Marburg und lebt in Berlin.

Blurb

Unternehmen wie Deutsche Telekom, HypoVereinsbank, TUI und Sponsoring-Newcomer PAYBACK refinanzieren ihr Sponsoring-Investment nicht nur, sie erzielen Gewinne, betreiben ihr Sponsoring mit messbarem "Return On Sponsoring Investment". Das setzt voraus, dem Sponsoring einen unternehmensstrategischen Stellenwert einzuräumen. Von der Sponsoringplanung bis zum Gewinn für alle Beteiligten – dieses Buch bietet Namen, Zahlen und Hintergründe, ein praxiserprobtes Sponsoring-Management-Modell, dazu Instrumente und Checklisten. Und 12 aktuelle Best-Practice-Beispiele aus Unternehmen, Vereinen und Verbänden. Eine faszinierende und inspirierende Lektüre für alle, die sich mit Unternehmensführung, Sponsoring, Marketing, Vertrieb und Business Development beschäftigen.