ISBN-13: 9783656510727 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 84 str.
Masterarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media, Note: 2,7, Fachhochschule Schmalkalden, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese wissenschaftliche Arbeit befasst sich mit dem Thema Leadgenerierung bei B2B-Unternehmen. Immer mehr Agenturen bieten Leadgenerierung fur Unternehmen an. Diese Arbeit soll dazu dienen, das Nutzenpotential fur solche Unternehmen zu uberprufen. Leadgenerierung findet in nahezu jedem Unternehmen statt, da Leadgenerierung ein unerlasslicher Prozess der Neukundengewinnung darstellt. In den letzten Jahren wurde dieser Begriff immer popularer und das Interesse an Leadgenerierung wurde und wird noch immer groer. Der Grund hierfur ist der Erfolg den Leadgenerierungs-Manahmen mit sich bringen. Zunachst werden im ersten Teil Begrifflichkeiten rund um das Thema Leadgenerierung dargelegt. So werden zum Beispiel Lead Management, -Nurturing oder -Scoring definiert. Weiterhin werden die Ziele der Leadgenerierung erlautert und Alternativen vorgestellt. Im Anschluss daran werden sieben gelaufige Strategien der Leadgenerierung durchleuchtet sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen in Bezug auf Datenschutz und Wettbewerbsrecht geklart, welche unbedingt berucksichtigt werden sollten. Der praktische Teil beschaftigt sich mit Experteninterviews um, praxisrelevante Vorzuge und Nachteile zu bewerten. In einer Gegenuberstellung der Antworten der Spezialisten, aus verschiedenen Bereichen der Wirtschaft und Wissenschaft, soll erarbeitet werden, auf welchen Wegen Leadgenerierung bei B2B-orientierten Unternehmen zum Erfolg fuhren kann. Die Antworten der Experten werden nach jeder Frage gegenubergestellt und durch ein Diagramm verdeutlicht. Das Fazit dient der abschlieenden Zusammenfassung uber die Erkenntnisse der vorliegenden Arbeit und wagt einen Blick in die Zukunft des Themengebietes der Leadgenerierung. Diese Masterarbeit soll ein Leitfaden zum Thema Leadgenerierung sein und themenint