Kunden Gewinnen Mit Meta-Selling: So Steigern Sie Ihre Abschlussquote Radikal

ISBN-13: 9783658069636 / Niemiecki / Miękka / 2015 / 184 str.

Thomas W. Lorsch

Opis

Wie Sie als Verkaufer mehr Abschlusse in kurzerer Zeit erzielen und dadurch im Job sowie privat eine hohere Lebensqualitat erreichen, erklart Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlusselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivitat. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschopft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkauferischen Fahigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wahlen konnen, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen fur verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme mageschneidert im Verkaufsgesprach nutzen konnen - und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung fuhren. Mit vielen konkreten Tipps fur die praktische Umsetzung - freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse fur Ihren beruflichen Alltag

Spis treści

​Die DNA des Verkaufs.- Persönlichkeitsentwicklung und Kommunikation.- Reiz und Reaktion.- Die Meta-Programme menschlicher Entscheidungen.- Die Ich-Marke.- Effektivität im Verkauf.- High-End-Strategien.- Die 7 Todsünden im Verkauf.

O autorze

Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.

Blurb

Wie Sie als Verkäufer mehr Abschlüsse in kürzerer Zeit erzielen und dadurch  im Job sowie privat eine höhere Lebensqualität erreichen, erklärt Ihnen dieses Buch. Denn auch Sales-Erfolg ist lernbar. Die entscheidenden Schlüsselfaktoren: Selbstmotivation, Struktur, klare Ziele und Effektivität. Nur wer hier sein wahres Potenzial findet und voll ausschöpft, kann punktgenau kommunizieren und seine verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Level heben. Der Autor stellt sieben Meta-Programme der menschlichen Kommunikation vor, mit denen Sie Ihre Argumente im Verkauf so wählen können, dass sie genauer und treffsicherer ankommen als jemals zuvor. An praktischen Beispielen für verschiedene Produkte zeigt er auf, wie Sie diese Programme maßgeschneidert im Verkaufsgespräch nutzen können – und so das Vertrauen von Kunden gewinnen und sie effektiv zur Kaufentscheidung führen.

Mit vielen konkreten Tipps für die praktische Umsetzung – freuen Sie sich auf zahlreiche Aha-Erlebnisse für Ihren beruflichen Alltag!

Der Inhalt

·         Verkäufer-Typen und die DNA des Verkaufs

·         Kundenbeziehungen in den Phasen des Verkaufsgesprächs aufbauen

·         Die sieben Meta-Programme für den Verkauf

·         Die Ich-Marke, Glaubenssätze und eigene Metaprogramme

·         Effektivität im Verkauf und  Erfolgsbeschleuniger

 

Der Autor

Thomas W. Lörsch war mehr als 20 Jahre in Führungspositionen im Handel tätig, u. a. als Geschäftsführer und Vertriebsmanager und für mehr als tausend Verkäufer verantwortlich. Heute berät er Unternehmer und Führungskräfte zum Thema Meta-Kommunikation.