Kunden ANS Kaufen Heranführen: Eine Einführung in Den Kaufprozessorientierten Ansatz Im Marketing

ISBN-13: 9783658161866 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 43 str.

Marc Rutschmann

Opis

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime Der Kunde steht im Zentrum fur ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er fuhrt uberzeugende Argumente fur ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verstandlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen fur die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption."

Spis treści

Stellt das Marketing wirklich den Kunden ins Zentrum?.- Vom Branding zum Kaufprozess.- Eine Marketing-Konzeption, die vom Kunden ausgeht.

O autorze

Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslösende Kommunikation. Die Agentur verfügt über ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen für wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Darüber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).

Blurb

Marc Rutschmann zeigt, warum ein Paradigmenwechsel im Marketing notwendig ist und was die Maxime „Der Kunde steht im Zentrum“ für ein zukunftsgerichtetes Marketing konkret bedeutet. Er führt überzeugende Argumente für ein neues Marketing an, welches den Kaufprozess des Kunden in den Fokus stellt. Wissenschaftliche Grundlagen des kaufprozessorientierten Marketings werden knapp und verständlich vorgestellt. Komplettiert wird das essential durch die Darstellung von sieben Taktiken, die Kaufprozesse in Gang setzen, sowie durch konkrete Umsetzungshilfen für die Entwicklung einer kaufprozessorientierten Marketing-Konzeption.

Der Inhalt 

• Stellt das Marketing wirklich den Kunden ins Zentrum?
  
• Vom Branding zum Kaufprozess
  
• Eine Marketing-Konzeption, die vom Kunden ausgeht
  

Die Zielgruppen 

• Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing
  
• Fach- und Führungskräfte im Bereich Marketing und Kommunikation
  

Der Autor

Dr. Marc Rutschmann ist Inhaber einer Kommunikationsagentur, die spezialisiert ist auf Handlungsauslösende Kommunikation. Die Agentur verfügt über ein Tochterunternehmen, das Kaufprozesse von Konsumenten empirisch erforscht und die Ansatzstellen für wirkungsvolle Kommunikation herausarbeitet. Darüber hinaus ist Marc Rutschmann Fachautor sowie Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).