Käuferverhalten bei Reverse Pricing: Implikationen für eine optimale Gestaltung aus Verkäufersicht

ISBN-13: 9783638701976 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 76 str.

Hanno Fichtner

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2004 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 1,7, Universitat zu Koln (Lehrstuhl fur Handel und Distribution), Sprache: Deutsch, Abstract: Das Ziel dieser Arbeit ist die Beantwortung der folgenden Forschungsfrage: Welches Kauferverhalten lasst sich als Reaktion auf die unterschiedlichen Ausgestaltungsformen des Bietmechanismus bei Reverse Pricing beobachten und welche Implikationen lassen sich daraus fur die optimale Gestaltung des Bietmechanismus ableiten? Im Mittelpunkt der Analyse steht dabei die Zusammenfassung der bisher vorhandenen Modelle und Untersuchungen und die eigene Erweiterung zu einer geschlossenen Empfehlung. Zur Beantwortung der Forschungsfrage werden die verschiedenen Ausgestaltungsmoglichkeiten des Bietmechanismus analysiert. Da der Konsument als Preisgestalter durch sein Bietverhalten den Erfolg eines Bietprozesses fur den Verkaufer bestimmt, muss die Analyse an dem zu erwartenden Konsumentenverhalten ansetzen. Wenn bekannt ist, wie die Konsumenten auf die verschiedenen Ausgestaltungen reagieren, konnen im Abgleich mit den Zielen des Verkaufers Implikationen abgeleitet werden, wie das Reverse Pricing optimal ausgestaltet sein sollte.