Konzeption von Kampagnen zur Verkaufsförderung in der Kommunikationspolitik

ISBN-13: 9783656838081 / Niemiecki / Miękka / 2014 / 46 str.

Jessica Schmidt

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2014 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Stuttgart, Sprache: Deutsch, Anmerkungen: Die Gesamtnote 1,3 ergab sich aufgrund der Beeintrachtigung der Grafiken durch die pdf Erzeugung. Die restlichen Teilnoten (Vollstandigkeit, Rechtschreibung und Gramatik, Zitierweise, Literaturverzeichnis, Umfang, Methodenauswahl, -anwendung, Interpretation der Ergebnisse, Gliederung, Problemstellung und Zielsetzung, Argumentation, Literaturnutzung, sprachlicher Ausdruck, Problemlosung) des Gutachtens entsprachen jeweils einer 1,0., Abstract: Die Bedeutung der Verkaufsforderung steigt unter Berucksichtigung interner und externer Faktoren stetig. Die Verkaufsforderung, durch die Unternehmensleitung als kurzfristiges Marketinginstrument zur Umsatzsteigerung eingesetzt, ist hierbei als interner Faktor zu betrachten. Zahlreiche externe Einflussfaktoren, wie teilweise gesattigte und rucklaufige Markte, Verkurzung von Produktlebenszyklen, Austauschbarkeit einzelner Produkte, gestiegene Erwartungshaltungen der Kunden und Informationsuberlastungen der Konsumenten durch klassische Werbemanahmen, erfordern die Entwicklung von Verkaufsforderungsinstrumenten. Der zunehmende Wettbewerbsdruck zwischen Unternehmen zwingt diese zu einer erfolgsorientierten und effizienten Kommunikation, um Wettbewerbsvorteile zu erzielen. Unternehmen nutzen im Rahmen der externen Kommunikation eine individuelle Kundenansprache. Verkaufsforderungskampagnen starken Verkaufsaktivitaten und Kundenaktionen am POS. Der Handel fordert von den Herstellern Unterstutzung beim Verkauf seiner Produkte. Richtig eingesetzt, leistet die Verkaufsforderung einen wichtigen Beitrag zum Marketingerfolg. Die vorliegende Seminararbeit analysiert den Zweck der Verkaufsforderung und welche Entscheidungen fur einen sinnvollen, effektiven Instrumenteneinsatz durch die Kommunikationsp

O autorze

Jessica Sarah Schmidt, (M.A.) wurde 1986 in Bad Segeberg geboren. Ihr Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg schloss die Autorin im Jahre 2010 mit dem akademischen Grad des Bachelor of Arts (B.A.) ab. Bereits während des dualen Studiums sammelte sie innerhalb verschiedenster Projekte umfassende praktische Erfahrungen im mittelständisch strukturierten Großhandel. Anschließend übernahm sie im Ausbildungsunternehmen die Leitung der Warenwirtschaft, die Leitung mehrerer Filialen sowie seit 2013 zusätzlich die Leitung des Einkaufs. Im Jahr 2015 schloss die Autorin ein berufsbegleitendes Masterstudium zum Master of Arts (M.A.) der Betriebswirtschaftslehre an der Fachhochschule für Oekonomie und Management in Stuttgart mit der Gesamtnote 1,0 ab.