ISBN-13: 9783640900015 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 84 str.
Bachelorarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,0, Europa-Universitat Viadrina Frankfurt (Oder), Sprache: Deutsch, Abstract: Produkte, die nicht unbegrenzt zur Verfugung stehen, sind elementarer Bestandteil der Marktwirtschaft, wie man sie heute kennt. So ist die Knappheit eines Gutes Grundvoraussetzung dafur, dass uberhaupt damit gewirtschaftet werden muss (Behrens/Kirspel 2003, S. 30). Denn waren alle Guter unbegrenzt verfugbar, brauchte man nicht mit ihnen handeln und es wurde Wirtschaft im okonomischen Sinne gar nicht geben (Fischbach/Wollenberg 2007, S. 19). Viele Verkaufer nutzen Knappheit mittlerweile als Marketingtaktik, indem sie ihre Produkte kunstlich verknappen, um die Nachfrage nach diesen zu erhohen. Beliebte Beispiele sind etwa "Limitierte Editionen," zeitliche Begrenzungen der Form "Angebot gilt nur bis ..." oder das Herunterzahlen der noch verfugbaren Exemplare im Teleshopping (Lynn 1991, S. 43). Solche Begrenzungen des Angebots und die dadurch signalisierte Knappheit scheinen bedeutende Auswirkungen auf die Beliebtheit der Produkte zu haben. Offenbar vermag es also schon das bloe Signalisieren von Knappheit, Verkaufe zu steigern und die wahrgenommene Attraktivitat des Produktes beim Konsumenten zu erhohen. Inwieweit dies tatsachlich moglich ist und wie Knappheit auf Kaufentscheidungen der Konsumenten wirkt, ist Gegenstand dieser Arbeit. Der Effekt von Knappheit auf die Wahrnehmung des Kunden soll dabei untersucht werden, um festzustellen, inwiefern sich Kaufentscheidungen durch diese simple Marketingstrategie beeinflussen lassen.