Internationalisierung Im Deutschen Mittelstand: Ein Kompetenzorientierter Ansatz Zur Erschließung Des Brasilianischen Marktes

ISBN-13: 9783835004351 / Angielski / Miękka / 2006 / 307 str.

Christian Habedank;Prof Dr Dr H C G Specht

Opis

Geleitwort Brasilien wird neben China, Indien und Russland langfristig zu den wirtschaftlich interessantesten Nationen der Welt gerechnet. Wer dieses Land aus langjahriger eigener Anschauung kennt, hochste Anspruche an wissenschaftliches Arbeiten erfullt und zugleich unternehmerisch international tatig ist, der ist fur eine Studie zum Markteintritt in Brasilien pradestiniert. Speziell bei mittelstandischen Unternehmen liegt es nahe, die Kompete- orientierung neben der Marktorientierung als zentralen Ansatzpunkt zur Losung von Problemen der Internationalisierung zu wahlen, weil in diesen Unternehmen die Ressourcen stark begrenzt sind. Bisher gibt es keine empirisch fundierte Arbeit zu der Frage, welche Kompetenzbereiche und Einzelkompetenzen fur das Brasili- geschaft deutscher KMU s von zentraler Bedeutung fur den Erfolg unterschiedlicher Formen der Marktbearbeitung sind. Habedank hat die zentralen Fragen der Studie uberzeugend beantwortet. Basis sind profunde Sachkenntnisse aus Wissenschaft und Praxis. Im Blick auf Brasilien wird ein Reifegradmodell entwickelt, das empirisch mit funf eigenen empirischen Untersuchungen abgesichert wird. Die grosste der Studien erfasst 386 deutsche Unternehmen mit Geschaftserfahrungen in Brasilien. Alle empirischen Studien stossen in Neuland vor und haben zu ausserordentlich interessanten Ergebnissen gefuhrt."

Spis treści

Deutschland und die globale Weltwirtschaft Die Rolle von KMU in Deutschland Internationalisierung des deutschen Mittelstandes Deutscher Mittelstand in Brasilien Die internationale Reife einer Unternehmung Praxistest eines Reifegradmodells

O autorze

Dr. Christian Habedank promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. Günter Specht am Lehrstuhl für Technologiemanagement & Marketing der Technischen Universität Darmstadt. Derzeit ist er als Exportleiter bei der FRANK GmbH in Mörfelden beschäftigt.

Blurb

Neben den Wachstumsmärkten China, Indien und Russland zählt Brasilien zu den auf lange Sicht wirtschaftlich bedeutendsten Nationen der Welt. Außer Großkonzernen sind seit vielen Jahren mittelständische Firmen aus Deutschland in Brasilien vertreten. Notwendige Voraussetzung für ein erfolgreiches Engagement sind ausreichende Internationalisierungskompetenzen.

Christian Habedank identifiziert erforderliche Kompetenzen, teilt sie in Bereiche ein und überführt sie in ein Modell, das die systematische Messung der internationalen Reife eines KMU im Hinblick auf Brasilien ermöglicht. Zusätzlich entwickelt er Instrumente, um Kompetenzdefizite systematisch aufzudecken und gezielt Verbesserungspotenziale zu eröffnen. Der kompetenzorientierte Ansatz zur Erschließung des brasilianischen Marktes lässt sich auf große Unternehmen und andere Länder übertragen.