Internationales Preismanagement: Eine Analyse Preispolitischer Handlungsalternativen Im Internationalen Marketing Unter Besonderer Berücksichtigung De

ISBN-13: 9783790809916 / Niemiecki / Twarda / 1997 / 342 str.

Matthias Sander

Opis

Die Bestimmung von Preisen fur Produkte, die international angeboten werden, ist Gegenstand dieser Arbeit. Damit wird in diesem Buch eine Thematik aufgegriffen, die fur Wissenschaft und Praxis von besonderer Relevanz ist: Einerseits bestatigen empirische Umfragen bei internationalen Unternehmen, dass das Preismanagement eine der wichtigsten Marketingaufgaben ist, andererseits fehlen auf diesem Gebiet wissenschaftliche Untersuchungen weitgehend. Im Buch werden interessante Ergebnisse offengelegt; beispielsweise lasst sich zeigen, dass sogenannte "graue Markte," die im Regelfall nicht im Interesse der Unternehmen sind, durchaus zu Gewinnsteigerungen fuhren konnen."

Spis treści

1. Teil: Einführung.- A. Problemstellung.- B. Zielsetzung und Gang der Untersuchung.- 2. Teil: Grundlagen des internationalen Preismanagement.- A. Internationales Preismanagement im Rahmen des internationalen Marketing-Management.- B. Charakterisierung des internationalen Preismanagement.- I. Begriff und Aufgaben des internationalen Preismanagement.- II. Abgrenzung des internationalen Preismanagement vom internationalen Konditionenmanagement.- C. Bedeutung des internationalen Preismanagement in der Praxis.- I. Ausmaß internationaler Aktivitäten von Unternehmen als Indikator für die Bedeutung länderübergreifender Preisentscheidungen.- II. Bedeutung von Preisentscheidungen im Rahmen des internationalen Marketing-Mix.- III. Preise auf internationalen Märkten in der Realität.- D. Determinanten des internationalen Preismanagement.- I. Überblick.- II. Unternehmensexterne Determinanten.- 1. Staatliche Preisbeeinflussung.- 2. Nachfragesituation.- 3. Marktstrukturen und Wettbewerbssituation.- 4. Graue Märkte.- 5. Distributionsstrukturen.- 6. Inflation.- 7. Wechselkurse.- III. Unternehmensinterne Determinanten.- 1. Ziele.- 2. Kosten.- 3. Marketing-Mix.- 4. Organisationsstruktur.- 5. Transferpreise.- IV. Bedeutung der externen und internen Determinanten für die Preisfindung.- 3. Teil: Der internationale Preismanagementprozeß als Rahmenkonzept für die strategische und taktische Preisfindung auf internationalen Märkten.- A. Der internationale Preismanagementprozeß.- I. Überblick.- II. Die einzelnen Phasen des internationalen Preismanagementprozesses.- 1. Planungsphase.- 2. Durchsetzungs- und Kontrollphase.- 3. Analyse- und Prognosephase.- B. Preisstrategische Aspekte der Preisfindung auf internationalen Märkten.- I. Dimensionen preisstrategischer Entscheidungen.- II. Alternative Preisstratevien auf internationalen Märkten und Ermittlung ihrer Vorteilhaftigkeit.- III. Empirische Ergebnisse zum preisstrategischen Verhalten international tätiger Unternehmen.- C. Preistaktische Verfahren zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- I. Überblick.- II. Kostenorientierte Kalkulationsschemata.- III. Konkurrenzorientierte Verfahren.- 1. Preisbestimmung auf Basis von Preis-Leistungsverhältnissen.- 2. Preisbestimmung unter Berücksichtigung von Reaktionszusammenhängen.- IV. Nachfrageorientierte Ansätze zur Preisfindung auf Gebietsmärkten.- 1. Preisfindung bei unverbundenen Märkten.- a) Das Grundmodell der regionalen Preisdifferenzierung.- b) Erweiterungen des Grundmodells.- 2. Preisfindung bei verbundenen Märkten.- a) Der Ansatz von Jacob.- b) Das Modell von Gerstner und Holthausen.- c) Der Ansatz von Lovell und Wertz.- d) Das Modell von Simon.- V. Zusammenfassende kritische Würdigung der dargestellten preistaktischen Verfahren zur internationalen Preisfindung.- VI. Empirische Ergebnisse zum preistaktischen Verhalten international tätiger Unternehmen.- 4. Teil: Ein Ansatz zur Bestimmung von Preisen auf internationalen Märkten unter besonderer Berücksichtigung von Marktinterdependenzen.- A. Das Grundmodell zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- I. Darstellung des Grundmodells.- 1. Das Grundmodell im Falle des Exports.- a) Unverbundene Märkte.- b) Verbundene Märkte.- 2. Das Grundmodell bei Auslandsproduktion.- a) Unverbundene Märkte.- b) Verbundene Märkte.- II. Möglichkeiten der Ermittlung der Inputdaten für das Grundmodell.- 1. Konsumentenspezifische Inputdaten.- 2. Anbieterspezifische Inputdaten.- 3. Daten der ökonomischen Umwelt.- III. Bestimmung internationaler Preise bei einer konkreten Planungssituation im Rahmen des Grundmodells.- 1. Die Planungssituation.- 2. Modellergebnisse.- B. Erweiterungen des Grundmodells.- I. Preisfindung bei länderspezifischen Produktvarianten.- 1. Formale Darstellung der Berücksichtigung länderspezifischer Produktvarianten im Rahmen des Grundmodells.- 2. Möglichkeiten der Ermittlung der zusätzlich erforderlichen Inputdaten.- 3. Bestimmung internationaler Preise im Falle länderspezifischer Produktvarianten bei einer konkreten Planungssituation.- a) Die Planungssituation.- b) Modellergebnisse.- II. Preisfindung bei staatlicher Preisbeeinflussung.- 1. Formale Darstellung der Berücksichtigung staatlicher Preisbeeinflussung im Rahmen des Grundmodells.- a) Besteuerung internationaler Handelsströme.- b) Anti-Dumping-Zölle.- c) Staatliche Preiskontrollen und Einfuhrquoten.- 2. Möglichkeiten der Ermittlung der zusätzlich erforderlichen Inputdaten.- 3. Bestimmung internationaler Preise im Falle staatlicher Preisbeeinflussung bei einer konkreten Planungssituation.- a) Die Planungssituation.- b) Modellergebnisse.- III. Zusätzliche Modellerweiterungen.- 1. Berücksichtigung länderspezifischer Ziele im Rahmen des Grundmodells.- a) Preisbestimmung mittels eines Scoring-Modells.- b) Preisbestimmung mittels eines Goal-ProgrammingAnsatzes.- 2. Berücksichtigung preisstrategisch relevanter Effekte im Grundmodell.- a) Inflation und Wechselkursänderungen.- b) Kostendynamische Effekte.- 3. Berücksichtigung von Konkurrenzeinflüssen im Grundmodell.- a) Identische Standorte der Anbieter.- b) Unterschiedliche Standorte der Anbieter.- C. Kritische Würdigung des dargestellten Ansatzes zur Preisfindung auf internationalen Märkten.- D. Implikationen der Modellanalyse für das internationale Preismanagement.- I. Modellimplikationen für die Preissetzung.- II. Modellimplikationen für die Organisation von Preisentscheidungen.- 5. Teil: Zusammenfassung und Ausblick.- Anhang 1: Listing des Programms „INTPRICING“ für das Grundmodell zur internationalen Preisfindung.- Anhang 2: Ergebnisse des Grundmodells für eine Schrittweite von 1.- Anhang 3: Ergebnisse des Grundmodells für eine Schrittweite von 0,1.- Anhang 4: Ergebnisse des Grundmodells für eine Schrittweite von 0,01.

Blurb

Preisentscheidungen auf internationalen Märkten unterliegen einer hohen Komplexität. Ein wesentlicher Grund für diese Tatsache ist in der Vielzahl von preisbeeinflussenden Faktoren auf internationalen Märkten zu sehen. Darüber hinaus ist auf vielen Märkten in zunehmenden Maße ein länderübergreifendes Verhalten der Marktteilnehmer zu beobachten, welches sich in Form von Re- bzw. Parallelimporten äußert. Derartige "graue Märkte" sind aus Sicht der anbietenden Unternehmen im Regelfall unerwünscht. Wissenschaftliche Analysen, welche Antworten darauf geben, wie Preise auf internationalen Märkten unter diesen Umständen zu setzen sind, fehlen weitgehend. Das vorliegendene Buch widmet sich dieser Problematik und zeigt auf, wie Preise im internationalen Marketing bestimmt werden können. Eine besondere Berücksichtigung findet dabei die Verbundenheit der Ländermärkte, welche eine isoliert-optimale Preisstellung für jedes einzelne Land verhindert. Darüber hinaus wird auch dargelegt, welche Verfahren zur Preisbestimmung von international agierenden Unternehmen in der Praxis eingesetzt werden. Auf Basis der durchgeführten Analysen werden schließlich Empfehlungen für die Preissetzung sowie für Organisationen von Preisentscheidungen bei internationaler Betätigung von Unternehmen abgeleitet.