Internationale Einführung von Produktinnovationen: Erscheinungsformen, Erfolgspotenziale, Problemfelder und Lösungsansätze

ISBN-13: 9783836660365 / Niemiecki / Miękka / 2008 / 52 str.

Stefan Sedlmaier

Opis

Die vorliegende Arbeit kann und will keine allumfassende Darstellung der internationalen Markteinfuhrung von Neuprodukten leisten. Vielmehr beleuchtet sie Erscheinungsformen der grenzuberschreitenden Einfuhrung von Produktinnovationen und diskutiert wesentliche Erfolgspotenziale, Problemfelder und Losungsansatze aus produktorientierter Perspektive. Ausgangspunkt der Untersuchung ist ein Modell der grenzuberschreitenden Einfuhrung, das diese als ubergreifenden Prozess versteht, der vier entscheidende Phasen umfasst: die Analyse, Planung, Implementierung und Kontrolle der grenzuberschreitenden Einfuhrung. Daraus leiten sich zwei grundlegend unterschiedliche Moglichkeiten der internationalen Einfuhrung von Produktinnovationen ab. Wahrend eine offensiv angelegte Form auf die fruhzeitige Eroberung des Gesamtmarktes abzielt, zeichnen sich gestaffelt angelegte Erscheinungsformen durch die schrittweise Gewinnung von Kundengruppen aus. Zur Festlegung der passenden Einfuhrungsform bedarf es einer Identifikation zentraler Erfolgspotenziale. Eines von drei Erfolgspotenzialen, die in dieser Arbeit diskutiert werden, besteht in der geeigneten Wahl des grenzuberschreitenden Budgets. Dieses muss auf die Kostenintensitat der gewahlten Erscheinungsform abgestimmt sein und sollte entsprechend grozugig ausgelegt sein, denn erfolgreiche Einfuhrungen verfugen tendenziell uber ein hoheres Budget als weniger erfolgreiche. Die zukunftsorientierte Positionierung stellt fur das Unternehmen ein weiteres Erfolgspotenzial der grenzuberschreitenden Einfuhrung dar. Vorteilhaft kann dabei sein, die Produktinnovation innerhalb der Wertschopfungskette eines Gesamtsystems an jenen Stellen zu positionieren, die signifikanten Kundennutzen oder kunftig erzielbare Gewinne versprechen. Das grenzuberschreitende Verstandnis der Kundenanforderungen als drittes, wichtiges Erfolgspotenzial stutzt sich auf die Kenntnis des Konsumentenverhaltens und der Aufgaben, welche der Kunde zu losen hat. Bahnbrechende, rev

O autorze

Dr. Stefan Sedlmaier entwickelt Produktinnovationen in einem internationalen Unternehmen und ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen und Patente. Er studierte Physik an der TU München und der Université de Lausanne, promovierte in Elektrotechnik an der UniBw München und absolvierte ein wirtschaftswissenschaftliches Aufbaustudium mit dem Schwerpunkt Marketing an der Fernuniversität in Hagen.