Institutionenökonomische Analyse der Probleme zwischen Unternehmen und Vertriebsnetz

ISBN-13: 9783638759304 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 20 str.

Sascha Stoll

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2003 im Fachbereich VWL - Mikrookonomie, allgemein, Note: 2,7, Hochschule Pforzheim (Fachbereich 7 (VWL)), Veranstaltung: Wirtschaftspolitisches Seminar, Sprache: Deutsch, Abstract: In Unternehmen mit groen Vertriebsorganisationen sind durchschnittlich 39,7% aller Mitarbeiter im Vertrieb tatig, damit macht das fur den Vertrieb benotigte Budget im Mittel 20,4% des erzielten Umsatzes aus . Es ist zu erkennen, dass der Vertrieb der hergestellten Produkte zu den wichtigsten Saulen eines produzierenden Unternehmens gehort. Daher sollte das Vorgehen in diesem Bereich sehr intensiv uberdacht werden, um nicht unnotig in falsche oder schlecht strukturierte Vertriebswege zu investieren. Grundsatzlich wird zwischen zwei Arten der Distribution unterschieden. So gibt es die Moglichkeit die Ware direkt zu vertreiben, das heit sie personlich zum Abnehmer zu bringen, oder einen Distributionsakteur einzuschalten, der sich unabhangig vom Unternehmen mit dem Transport zum und dem Verkauf an den Endabnehmer beschaftigt. In den folgenden Kapiteln werden diese Moglichkeiten des Absatzes weiter aufgegliedert und die entstehenden Probleme mit Hilfe des Principal-Agent- und des Transaktionskostenansatzes analysiert. Im Anschluss an die Analyse sollen mogliche Losungen fur die auftretenden Probleme gefunden und weiter diskutiert werden. Thema dieser Seminararbeit ist es also die Probleme zwischen Unternehmen und Vertriebsnetz aus institutionenokonomischer Sicht zu analysieren