Innovative Preismodelle für hybride Produkte

ISBN-13: 9783836654869 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 84 str.

Christoph Da-Cruz

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2007 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 2,7, Technische Universitat Munchen (Wirtschaftswissenschaften, Information, Organisation und Management), Sprache: Deutsch, Abstract: Inhaltsangabe: Einleitung: Die Wettbewerbslandschaft fur Industrieunternehmen in Deutschland andert sich zunehmend. Osteuropaische und asiatische Anbieter konnen Produkte mit vergleichbarer Qualitat und Leistung zu weitaus gunstigeren Konditionen anbieten. Wettbewerbsvorteile fur deutsche Unternehmen konnen sich insbesondere aus innovativen und technisch hochwertigen Erzeugnissen ergeben, die jedoch mit enormen Forschungs- und Entwicklungskosten verbunden sind. Zudem sind diese Differenzierungsmerkmale aufgrund der globalen Verfugbarkeit der relevanten Informationen schnell nachahmbar und verlieren somit an Bedeutung. Als Konsequenz mussen deutsche Industrieunternehmen Differenzierungsstrategien entwickeln, die uber rein technische Innovationen des Sachgutes hinausgehen. Ein Erfolg versprechender Ansatz ist die Konzentration auf die speziellen Kundenbedurfnisse als Differenzierungsmerkmal und folglich die Entwicklung kundenindividueller Kombinationen aus Sach- und Dienstleistungen und deren Integration zu hybriden Produkten. Bis dato verringern in vielen Branchen vor allem organisatorische Probleme bei der Implementierung und Umsetzung die Attraktivitat eines solchen Geschaftsmodells fur Anbieter und Kunden. Daher bleiben die Verbreitung und der wirtschaftliche Erfolg bislang hinter den Erwartungen zuruck. Als ein zentrales Problem lasst sich die kundenspezifische Gestaltung adaquater Preis- und Vertragsmodelle identifizieren. Erfolgskritisch sind dabei insbesondere die detaillierte Planung des gemeinsam zu erzielenden Wertschopfungsbeitrags sowie dessen angemessene Verteilung zwischen Anbieter und Abnehmer. Gang der Untersuchung: Die vorliegende Arbeit soll durch die integrierte Betrachtung von hybriden Produkten, moglichen Preismodellen u