Incentives im Rahmen von Verkaufswettbewerben: Definitionen Verkaufswettbewerbe / Incentives und ihre Anwendung

ISBN-13: 9783640728145 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 72 str.

Nicole Heiter;Sabrina Bauer

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,0, Hochschule Ludwigshafen am Rhein, Sprache: Deutsch, Abstract: Vertrieb und Verkauf sind heutzutage fur den Erfolg eines Unternehmens unentbehrlich. Mit dieser zunehmenden Bedeutung des Vertriebes steigt ebenfalls der Bedarf an motivierten Mitarbeitern. Auch wenn nach Meinung einiger Fuhrungskrafte sich die Vertriebsmitarbeiter am ehesten mit Geld zu Hochstleistungen beeinflussen lassen, sind sich die Experten einig, dass nicht nur das Gehalt bei der Motivation eine Rolle spielt. Die Unternehmen mussen demnach in der Lage sein mit monetaren und nicht monetaren Anreizen ihr Personal richtig und dauerhaft zu motivieren. Die Vielfaltigkeit der Incentives und der heutige Boom von professionellen Incentive-Agenturen machen es fur Arbeitgeber allerdings schwer, das Richtige zu finden. Der Unternehmer muss in der Lage sein sich im Formenreichtum der Motivationsanreize zurechtzufinden und dabei das Rahmenbudget nicht aus den Augen zu verlieren. Ein beliebtes Mittel, um das Vertriebspersonal aus seinem Arbeitsalltag zu locken und zu hoherer Leistung anzutreiben sind Verkaufswettbewerbe. Gekoppelt mit einzigartigen Incentives sind sie sehr gut geeignet, um den Umsatz und die Motivation anzukurbeln.