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Impacto de La Cultura Nacional En Las Tacticas de Negociacion
ISBN-13: 9783659039874 / Hiszpański / Miękka / 2012 / 160 str.
La importancia de la negociacion en el ambito empresarial se incrementa paralelamente con los procesos de globalizacion de los mercados. Por tanto, crece la necesidad de profundizar en el estudio de la interaccion entre la cultura nacional y la negociacion. No obstante, la investigacion en el area que relaciona estas dos variables es aun escasa y presta poca atencion a ciertas culturas, entre ellas la latinoamericana. Por lo cual, esta obra pretende brindar una mejor comprension del como la cultura nacional puede estar afectando la seleccion de tacticas o comportamientos utilizados en la negociacion. Finalmente, para comprobar las proposiciones teoricas, se ha realizado un estudio empirico con cuatro casos de negociacion en diferentes industrias costarricenses, hallando una alta coincidencia entre las dimensiones culturales y las tacticas de negociacion utilizadas."
La importancia de la negociación en el ámbito empresarial se incrementa paralelamente con los procesos de globalización de los mercados. Por tanto, crece la necesidad de profundizar en el estudio de la interacción entre la cultura nacional y la negociación. No obstante, la investigación en el área que relaciona estas dos variables es aún escasa y presta poca atención a ciertas culturas, entre ellas la latinoamericana. Por lo cual, esta obra pretende brindar una mejor comprensión del cómo la cultura nacional puede estar afectando la selección de tácticas o comportamientos utilizados en la negociación. Finalmente, para comprobar las proposiciones teóricas, se ha realizado un estudio empírico con cuatro casos de negociación en diferentes industrias costarricenses, hallando una alta coincidencia entre las dimensiones culturales y las tácticas de negociación utilizadas.
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