Identifikation Von Bündelinitiatoren: Einsatz Von Virtual Communities Bei Der Gestaltung Von Nachfragerbündelungen

ISBN-13: 9783835000056 / Niemiecki / Miękka / 2005 / 294 str.

Dominik Wagemann; Prof Dr Markus Voeth

Opis

Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps Bundelinitiator fur die Nachfragerbundelung und identifiziert seine relevanten Eigenschaften. Er zeigt, dass auf speziellen Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities - ausgezeichnete Moglichkeiten bestehen, potenzielle Bundelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen.
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Spis treści

Bündelinitiatoren als zentrale Elemente bei der Gestaltung des innovativen Vermarktungskonzepts der Nachfragerbündelung Virtual Communities als Plattformen zur Gestaltung von Nachfragerbündelungen Empirische Untersuchung des Nachfragertyps 'Bündelinitiator' Implikationen für die Gestaltung von Nachfragerbündelungen

O autorze

Dr. Dominik Wagemann promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing der Universität Hohenheim. Er ist als Assistent
der Geschäftsleitung bei der Stuttgarter Messe- und Kongressgesellschaft mbH tätig.

Blurb

Das innovative Vermarktungskonzept der Nachfragerbündelung gewinnt in der unternehmerischen Praxis zunehmend an Bedeutung. Eine zentrale Herausforderung besteht für Anbieter jedoch in der Initiierung einer nachfragerseitigen Gruppenbildung. Die Integration nachfragerseitiger Bündelinitiatoren gilt hierbei als Erfolg versprechende Maßnahme.

Dominik Wagemann veranschaulicht die Bedeutung des Nachfragertyps Bündelinitiator für die Nachfragerbündelung und identifiziert seine relevanten Eigenschaften. Empirisch fundiert zeigt er, dass auf speziellen Internet-Plattformen - den so genannten Virtual Communities - ausgezeichnete Möglichkeiten bestehen, potenzielle Bündelinitiatoren zu erkennen und gezielt anzusprechen. Er demonstriert, dass Virtual Communities wirksam zur Unterstützung des gesamten Bündelungsprozesses eingesetzt werden können, und liefert Handlungsempfehlungen zur erfolgreichen Gestaltung des innovativen Vermarktungskonzepts der Nachfragerbündelung.