I segreti dei mercati africani...: Come fare affari in Africa

ISBN-13: 9781508519867 / Włoski / Miękka / 2015 / 450 str.

Jean-Pierre Honla

Opis

Tutte le aziende ed attivita economiche hanno bisogno di nuovi clienti, sia per sviluppare il proprio business sia per integrare tutti quei clienti, che inevitabilmente si perdono per una ragiona o l'altra. Quando gli affari di un'azienda hanno buoni risultati e performance crescenti nel mercato nazionale, non ci dovrebbero essere problemi ed ostacoli per sviluppare la propria attivita nei vari mercati africani. E importante ricordare che prima di iniziare un'attivita di esportazione e fondamentale valutare, all'interno della propria azienda, le competenze e le conoscenze delle risorse umane, mettere la struttura in grado di pensare in modo globalizzato, e conoscere bene i mercati di riferimento dove si intende andare a vendere. A questo vanno aggiunte attente valutazioni sul proprio prodotto affinche si hanno piu di una certezza e non la propria convinzione che esso e adeguato per ogni mercato ed i suoi specifici target. Ci sono quindi diversi elementi che bisogna prendere in considerazione per avere successo nei mercati africani. Oltre a quelli gia citati vanno aggiunti gli sforzi per organizzare una forza vendita, interna ed esterna all'azienda che sia in grado di andare a trovare clienti e, cosa di non poco conto, convincerli a comprare. Questa considerazione fa un po' a pugni con l'atteggiamento di quelle aziende che trascorrono ore ed ore in internet a cercare, tra " vari siti " e " business directories," alla ricerca di nominativi di potenziali clienti che saranno poi contatti attraverso email poco convincenti. Non metto in dubbio la fortuna e la bravura di chi riesce a sviluppare il proprio fatturato in questo modo, ma di certo non e il criterio piu efficace ed efficiente per cercare clienti. Prima di attingere a banche date a vario titolo bisogna programmare le azioni per la ricerca di nuovi clienti, in modo da presentarsi al cospetto di queste entita in modo preparato. Non e sufficiente inviare catalogo e listino prezzi a tutti i potenziali clienti per convincerli a comprare, magari tanto e con pagamento anticipato. Non e questa la giusta ricetta per le vendite all'export sarebbe di sicuro la piu facile di tutte. Quando si contatta un nominativo, questo non e gia un nostro cliente bensi "un potenziale cliente" che saro oltremodo "tormentato" da concorrenti provenienti da ogni parte del mondo e da nuovi prodotti dei quali magari ignoriamo la sola esistenza. Solo chi riuscira a presentarsi bene, in modo strutturato e tecnicamente perfetto potra almeno sperare di avere la giusta attenzione.

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