Honorarberatung in der Versicherungswirtschaft: Rahmenbedingungen und Auswirkungen ihrer Umsetzung

ISBN-13: 9783656343431 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 94 str.

Christian Lange

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Bank, Borse, Versicherung, Note: 2,3, Fachhochschule Sudwestfalen; Abteilung Hagen, Sprache: Deutsch, Abstract: Um einem Kunden ein Anlageprodukt vermitteln zu konnen, welches zu seiner Situation und Risikobereitschaft passt, braucht ein Finanzberater fundierte und aktuelle Kenntnisse uber den Finanzmarkt. Fur den Aufwand einer sorgfaltigen Analyse und die Umsetzung einer umfangreichen Beratung erwartet er zu Recht eine angemessene Vergutung. Diese erhalt der Berater im klassischen Modell durch Zahlungen des Produktanbieters. Abschluss-, Verwaltungs- und Transaktionskosten werden durch den Anbieter eingenommen und zu einem Teil an den Vermittler weitergeleitet. Doch an diesem Modell wird immer wieder Kritik geubt. Die Hauptkritikpunkte sind unklare Kostenstrukturen, unverstandliche Produktinformationen und durch das Modell entstehende Fehlanreize. Insbesondere weil Produkte mit intransparenten Kosten- und Risikostrukturen auch in der Finanz- und Wirtschaftskrise eine bedeutende Rolle gespielt haben, gewinnt die alternative Beratungsform der Honorarberatung immer mehr an Bedeutung. Die vorliegende Arbeit thematisiert ausschlielich die Finanzberatung im Bereich der Versicherungen (Honorarfinanzberatung). Im Vordergrund der Untersuchung stehen die freien Finanzvermittler, die unter den verschiedensten Bezeichnungen firmieren. Auf einige einleitende Satze zur Versicherungsbranche kann der Vollstandigkeit halber nicht verzichtet werden. Anschlieend werden die Rahmenbedingungen der Honorarfinanzberatung untersucht. Dargestellt wird, welche Umstande gegeben sein mussen, damit eine Finanzberatung gegen Honorar rechtlich zulassig ist und gelingen kann. Einen Schwerpunkt stellen in diesem Zusammenhang sogenannte Netto-Produkte und passive Investmentfonds dar. Es werden die Auswirkungen der Honorarberatung auf den Kunden, die Berater und Produktanbieter aufgezeigt. Positive und negative Aspekte werden festgestellt und

O autorze

Berufliche Stationen Aktuell Honorarfinanzberater, Selbständiger Christian Lange Honorarberatung www.christianlange-honorarberatung.de2010-2012 HonorarKonzept GmbH, Key Account Manager2008-2010 Ökorenta AG, Sales Manager2007 Commerzbank AG, Privatkundenberater2005-2007 Eugen Nölle & Co. KG, GroßhandelskaufmannFernstudium2005 - 2012Fachhochschule für Wirtschaft und Technik, Hagen