Handwerker sind Top-Verkäufer : Mit Begeisterung und Persönlichkeit zum Abschluss - Ein praxisgerechter Leitfaden für angestellte und selbstständige Handwerker

ISBN-13: 9783844264913 / Niemiecki / Miękka / 2013 / 124 str.

Walter Grosser

Opis

Praxisgerechter Verkaufstrainer für Handwerker von einem selbstständigen Handwerksmeister.

In zahllosen Verkaufsgesprächen und Vorträgen entwickelte Walter Grosser besondere Strategien im Verkauf, die die eigene Persönlichkeit mit Authentizität, Empathie und emotionaler Intelligenz, in den Vordergrund stellen.Dieses Buch ist das Ergebnis erfolgreicher, praktischer Erfahrungen, durch mehr als 20 Jahre aktiver Verkaufspraxis. Es basiert nicht auf den sonst üblichen theoretisch-akademischen Lehrmeinungen, sondern beschreibt, warum und wie Verkauf in der Praxis funktioniert. Und zwar auf dem Grundsatz: Der Kunde kauft. Kein Kunde möchte etwas verkauft bekommen, sondern das Gefühl haben selbst die Kaufentscheidung zu treffen.Kaufentscheidungen sind überwiegend emotional und finden daher nach heutigen Erkenntnissen weitestgehend im Unterbewusstsein statt. Im Nachhinein stellt sich in den allermeisten Fällen die Richtigkeit des intuitiven Handelns heraus.Endlich ein Buch geschrieben von einem waschechten Berufskollegen, statt von einem akademischen Theoretiker.

O autorze

Grosser, WalterWalter Grosser, Jahrgang 1956, wurde in Bremerhaven geboren. In seiner Heimatstadt Salzgitter absolvierte er eine Ausbildung zum Gas- u. Wasserinstallateur und arbeitete als Rohrschweißer und Flüssiggasmonteur. Mit 25 Jahren legte er die Meisterprüfung im Handwerk ab, um nach kurzer Angestelltentätigkeit ein eigenes Unternehmen zu gründen, das er bis heute als geschäftsführender Gesellschafter leitet. Während dieser Zeit bildete er sich als Betriebswirt des Handwerks und zum Energieberater fort. Walter Grosser ist zudem ausgebildeter Dozent der Erwachsenenbildung und zertifizierter DISG®-Trainer.