Handbuch Business-To-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente Des Industriegütermarketing

ISBN-13: 9783834946805 / Niemiecki / Twarda / 2015 / 653 str.

Klaus Backhaus; Markus Voeth

Opis

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu gefuhrt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer starker in den Vordergrund ruckt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im Handbuch Business-to-Business Marketing auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beitragen Stellung zu:
- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
- Geschaftsmodelle und Marketing-Strategien
- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)
- Industriegutermarketing-ControllingNeu in der 2. AuflageUm ein hohes Mass an Aktualitat zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veranderte Struktur und durch neue Beitrage Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhalt einen Uberblick, um dann einige Spezialitaten in ausgesuchten Beitragen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegutermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage Handbuch Industriegutermarketing ubernommenen Beitrage wurden schliesslich vollstandig uberarbeitet."

Spis treści

Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt.- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien.- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik).- Industriegütermarketing-Controlling.

O autorze

Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Seniorprofessor und Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Center der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Professor Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing & Business Development im Institut für Marketing & Management der Universität Hohenheim.

Blurb

Die zunehmende weltweite Angleichung industrieller Produkte und Dienstleistungen hat dazu geführt, dass die Kernidee des Marketing, die Suche nach relevanten Wettbewerbsvorteilen, auch in technologiegetriebenen Industrieunternehmen immer stärker in den Vordergrund rückt. Klaus Backhaus und Markus Voeth greifen diese Entwicklung im „Handbuch Business-to-Business Marketing“ auf und dokumentieren den aktuellen Erkenntnisstand in Theorie und Praxis. Renommierte Wissenschaftler nehmen in 30 Beiträgen Stellung zu:

- Der Industrielle Kunde als Analyseobjekt
- Geschäftsmodelle und Marketing-Strategien
- Marketing-Instrumente (Produktpolitik, Kommunikationspolitik, Vertriebspolitik, Preispolitik)
- Industriegütermarketing-Controlling

Neu in der 2. Auflage

Um ein hohes Maß an Aktualität zu schaffen, wurden den aktuellen Entwicklungen durch eine veränderte Struktur und durch neue Beiträge Rechnung getragen. Jedes Marketing-Instrument erhält einen Überblick, um dann einige Spezialitäten in ausgesuchten Beiträgen zu beleuchten. Da Fragestellungen des Industriegütermarketing inzwischen zumeist unter dem Begriff Business-to-Business Marketing diskutiert werden, wurde auch der Titel entsprechend angepasst. Alle aus der 1. Auflage „Handbuch Industriegütermarketing“ übernommenen Beiträge wurden schließlich vollständig überarbeitet.

 

Die Herausgeber

Prof. Dr. Dr. h.c. Klaus Backhaus ist Seniorprofessor und Direktor des Instituts für Anlagen und Systemtechnologien im Marketing Center der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster.
Professor Dr. Markus Voeth ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing I im Institut für Marketing & Management der Universität Hohenheim.