Handbuch Außendienst : Kundengewinnung und Kundenbindung, Gebietsmanagement und Verkaufsstrategien, Verkaufspsychologie und Preisgespräche. Inkl. E-Book z. Download. Freischaltcode im Buch

ISBN-13: 9783800647736 / Niemiecki / Mixed media product / 2014 / 430 str.

Christine Behle; Renate Hofe

Opis

Vorteile§- Effizientes Gebietsmanagement§- Verkaufspsychologie, Gesprächsführung, Präsentationen, Preisverhandlung§- Erfolgreiche Neukundengewinnung und dauerhafte Kundenbindung§Zum Werk§Basiswissen für erfolgreiche Verkäufer§Berufseinsteiger und Verkaufsprofis finden im Handbuch Außendienst hilfreiche Strategien und wirkungsvolle Argumente für ihren Arbeitsalltag. Beim Kunden vor Ort effektiv und gut vorbereitet zu sein: eine Selbstverständlichkeit für gute Verkäufer. Christine Behle und Renate vom Hofe veranschaulichen klassisches wie aktuelles Know-how und helfen bei der Umsetzung von Trends. Sie zeigen, wie Kundengewinnung und -bindung erfolgreich funktionieren, wie Umsätze gesteigert werden und welche Formen von Präsentation und Performance Eindruck hinterlassen.§Zielgruppe§Alle, die es in der Kunst des Verkaufens zur Meisterschaft bringen wollen.