Gestaltung Des Internationalen Key Account Managements: Analyse VOR Dem Hintergrund Der Internationalisierung Des Konsumgütereinzelhandels » książka
Gestaltung Des Internationalen Key Account Managements: Analyse VOR Dem Hintergrund Der Internationalisierung Des Konsumgütereinzelhandels
ISBN-13: 9783834930842 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 281 str.
Gestaltung Des Internationalen Key Account Managements: Analyse VOR Dem Hintergrund Der Internationalisierung Des Konsumgütereinzelhandels
ISBN-13: 9783834930842 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 281 str.
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Andrea Schluter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf Literaturrecherchen entwickelt die Autorin ein Modell, leitet Hypothesen ab und uberpruft diese anhand einer empirischen Studie.
Durch die Handelsinternationalisierung ist das internationale Key Account Management (KAM) in der Konsumgüterbranche von einer hohen Komplexität gekennzeichnet. Andrea Schlüter untersucht die Bedeutung strategischen und strukturellen Designs. Basierend auf umfassenden Literaturrecherchen und theoretischen Fundierungen entwickelt die Autorin ein Modell und leitet Hypothesen ab. Die empirische Studie zeigt, dass die Designelemente unterschiedlich auf Effektivität und Effizienz wirken, ggf. beeinflusst von Kontextbedingungen. Dies bietet Hinweise zur Prioritätensetzung für ein erfolgreiches internationales KAM.
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