Flexibilität in Rahmenverträgen: Ansatz Zur Standardisierten Ausgestaltung Und Risikobeherrschung Für Das Materialmanagement

ISBN-13: 9783835009028 / Niemiecki / Miękka / 2007 / 155 str.

Nikolai Iliev; Prof Dr Paul Sch Nsleben

Opis

In Kaufermarkten hat der Kunde die Tendenz, die Lieferbereitschaft zu Lasten des Lieferanten zu fordern. Der Kunde minimiert seine Bestande. Geschieht dies ohne Zusammenarbeit mit dem Lieferanten, dann bleibt diesem nichts anderes ubrig, als schliesslich seinerseits Bestande an Halb- oder Fertigprodukten zu fuhren. Die Kosten verlagern sich dann ganz einfach von Kunden zum Lieferanten, bleiben aber in der ganzen Supply Chain sehr wohl erhalten und reduzieren deren Konkurrenzfahigkeit. Diese Tatsache veranlasste die fuhrenden OEM schon seit einiger Zeit, mit Schlussellieferanten enger zu kooperieren. Von besonderer Bedeutung in der Kooperation zwischen Kunde und Lieferanten sind Rahmenauftrage. Diese unterscheiden sich von blossen Vorhersagen dadurch, dass der Kunde sich nicht nur uber eine wahrscheinliche Abnahmemenge pro Artikel und Zeitperiode aussert, sondern sich verbindlich auf eine maximale und vor allem auch eine minimale Abnahmemenge festlegt. Je kleiner die Differenz zwischen maximaler und minimaler Abnahmemenge ist, desto gunstiger wird die Beschaffung und Herstellung fur den Lieferanten, da er besser planen kann. Gerade in gesattigten Markten kann es gerne vorkommen, dass der Kunde (z. B. ein OEM) seinerseits Schwankungen des Bedarfs seiner Kunden (z. B. der Verbraucher) insbesondere nach unten akzeptieren muss. Es hat dann aus seiner Sicht keinen Wert, zu enge Grenzen in den Rahmenvertragen festzulegen. Auch kann es ohne weiteres vorkommen, dass sogar die minimale Abnahmeverpflichtung sich als zu hoch erweist. In solchen Situationen hat es sich fur manche Geschaftspartner als vorteilhaft erwiesen, Regeln festzulegen, welche die Flexibilitat der Rahmenauftrage beschreiben. Dies betrifft sowohl die sogenannte Volumenflexibilitat, d. h."

Spis treści

Anforderungen an die Flexibilitätsplanung im Materialmanagement Gängige Methoden zur Flexibilitätsplanung im Materialmanagement Kooperationsmodell zur Gestaltung flexibilitätsorientierter Vertragsklauseln Risikoverhalten standardisierter Flexibilitätsverträge Praxisbeispiel der Anwendung standardisierter Flexibilitätsverträge

O autorze

Dr. Nikolai Iliev war wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Logistik, Operations und Supply Chain Management an der ETH Zürich. Er ist heute als Program Manager im Center for Strategic Projects für die Deutsche Telekom AG tätig.

Blurb

Flexible Kunden- und Zulieferbeziehungen gehören heute zu den entscheidenden Wettbewerbsfaktoren. Flexibilitätsorientierte Rahmenverträge sind ein gängiges Instrument, um die Reaktionsfähigkeit zu erhöhen und gleichzeitig Bedarfs- und Bestandsrisiken einzudämmen. Es fehlt bislang jedoch an greifbaren Modellen und Methoden, die eine operative Umsetzung für das Materialmanagement gewährleisten.

Nikolai Iliev integriert gängige Vertragstypen in ein standardisiertes Bedarfsmodell, das verständlich ist und eine praxisorientierte Handhabung ermöglicht. Das robuste Kalkulationsmodell ist zur Abbildung von Bestandsrisiken hinreichend genau und kann in Vertragsverhandlungen Fragen der Risikoaufteilung zwischen Hersteller und Kunde entscheidungsorientiert unterstützen. Mit der Konkretisierung des Begriffs Flexibilität im Materialmanagement werden nicht nur branchenübergreifende Anwendungsmöglichkeiten eröffnet, sondern auch die Weichen für eine erfolgreiche Umsetzung gestellt.