Führung eines Verkaufsgesprächs im Fitnessstudio

ISBN-13: 9783668295278 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 20 str.

Markus Lessmann

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich Sport - Sportokonomie, Sportmanagement, Note: 2,0, FH fur angewandtes Management Erding (Sportmanagement), Sprache: Deutsch, Abstract: Grundlage dieser Studienarbeit umfasst ein Verkaufsgesprach, mit dem Ziel einer potenziellen Kundin einen Fitness-Vertrag zu verkaufen. Das Gesprach war durch bestimmte Rahmenbedingungen gekennzeichnet und umfasste einen etwa 10 minutigen Zeitrahmen. Folgende Arbeit besteht aus drei Teilen. Zu Beginn werden einige Aspekte aufgezeigt, die ein gutes Verkaufsgesprach auszeichnen. Der zweite Teil umfasst die Reflexion des eigentlichen Prufungsgesprachs. Dabei werden Strategien erlautert, die wahrend des Gesprachs angewendet wurden. Des Weiteren werden Aspekte angesprochen, die im Laufe des Gesprachs gelernt wurden. Der dritte und letzte Teil der Arbeit befasst sich damit, wo und wie das erlernte im Kurs Gesprachsfuhrung und Verhandlungstechniken" im Alltag angewendet werden kann."