Führen Und Verkaufen Mit Der Kraft Der Ordnung: Mit Den Regeln Der Benediktiner Zu Klaren Strukturen Im Tagesgeschäft

ISBN-13: 9783834931979 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 203 str.

Karl Herndl

Opis

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Gluckssache oder doch nicht? Fuhren und verkaufen mit der Kraft der Ordnung zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb ubertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern konnen.Neu in der 2. Auflage: ausfuhrlicher Praxisbericht Vertriebscoaching mit der Benediktsregel."
Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fordert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Fuhrungsliteratur vorgestossen. Frank Poppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur fur Verkaufer und Fuhrungskrafte im Vertrieb, sondern fur alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen. Trend Das Osterreichische Wirtschaftsmagazin"

Spis treści

Warum die Ordnung der Benediktiner für Vertriebsprozesse wichtig ist
Erfolg als logische Konsequenz von persönlicher und organisatorischer Ordnung
Anleitung zum Schaffen von Standards
Struktur siegt über Aktionismus
Praxisbericht: Vertriebscoaching mit der Benediktsregel

O autorze

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er führt Projekte und Seminare zur Verkaufsförderung in Österreich und Deutschland durch. Seine Bücher "Führen im Vertrieb", "Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" und "Das 15-Minuten-Zielgespräch" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.

Blurb

Geordnete Vertriebsprozesse sind in vielen Unternehmen eher die Ausnahme als die Regel. Oft regieren Zufall und Beliebigkeit. Verkaufen ist eben Glückssache – oder doch nicht? „Führen und verkaufen mit der Kraft der Ordnung“ zeigt, wie Sie die Regeln der Benediktiner auf Ihren Vertrieb übertragen und mithilfe von Standardprozessen den Erfolg Ihrer Mannschaft erheblich steigern können.

Neu in der 2. Auflage: ausführlicher Praxisbericht „Vertriebscoaching mit der Benediktsregel".

„Dieses Buch macht deutlich, wie wichtig Regeln, Kultur, Leitplanken und Struktur sind und wie ein Handlungsumfeld zu schaffen ist, das die Umsetzung kontinuierlich fördert oder sogar garantiert. Damit ist Karl Herndl in eine neue Dimension der Verkaufs- und Führungsliteratur vorgestoßen.“

Frank Pöppinghaus, Vorstandsmitglied der Postbank Finanzberatung AG

„Ein inspirierendes und praktisch umsetzbares Buch, nicht nur für Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb, sondern für alle, die Ordnung in ihr Leben bringen wollen.“

Trend – Das Österreichische Wirtschaftsmagazin

 

Der Autor

Karl Herndl ist seit 1997 Geschäftsführer der "Karl Herndl Training KG". Er hält Vorträge und führt Seminare zur Führungskräfteentwicklung und Verkaufsförderung durch. Seine Bücher „Führen im Vertrieb", „Auf dem Weg zum Profi im Verkauf" und „Das 15-Minuten-Zielgespräch" sind ebenfalls bei Gabler erschienen.