Exportpreise Richtig Kalkulieren Und Erfolgreich Verhandeln: Kalkulatorische Rahmenbedingungen Für Die Festlegung Von Auslandspreisen

ISBN-13: 9783658084431 / Niemiecki / Miękka / 2017 / 91 str.

Hatto Brenner; Werner Dorfler

Opis

Dieses Fachbuch hat das Ziel, exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf mogliche Stolpersteine im Auenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle, aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berucksichtigen, um eine gewinnbringende Auslandstatigkeit zu ermoglichen. Daher mussen die Kosteneinflussgroen erkannt und in ihrer Hohe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business-to-Business-Bereich werden erlautert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestellt.

Spis treści

​Bedeutung des Exports.- Export-Kennzahlen.- Besonderheiten der Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den Exporteur.- Zahlungs- und Lieferbedingungen.- Exportfinanzierung.- Rechtliche Formalitäten und Erfordernisse im Außenhandelsgeschäft.- Marketing und Sales.- Verhandlungen.- Preisgleitklauseln.- Musterkalkulationen.

O autorze

Hatto Brenner hat mehr als 30-jährige Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, Seminarleiter und Buchautor.

Herr Dörfler war mehr als 30 Jahre Firmenbetreuer und Regionalleiter für das Auslandsgeschäft in einer großen deutschen Bank. Er konzipierte und leitete deutschlandweit bankinterne Ausbildungsseminare sowie Informationsveranstaltungen für kleine, mittlere, große Firmen und Konzerne.

Blurb

Dieses Fachbuch hat das Ziel, exportorientierte Unternehmen mit einer strategisch geplanten Kalkulation auf mögliche Stolpersteine im Außenhandel vorzubereiten. Daher werden generelle, aber auch nicht leicht ersichtliche Kostengruppen beziehungsweise Einflussfaktoren genau dargestellt und diskutiert. Die durch den Export entstehenden Kosten gilt es in der Kalkulation der Preise zu berücksichtigen, um eine gewinnbringende Auslandstätigkeit zu ermöglichen. Daher müssen die Kosteneinflussgrößen erkannt  und in ihrer Höhe qualifiziert in den Exportpreis einkalkuliert werden. Rahmenbedingungen der Exportkalkulation im Business-to-Business-Bereich werden erläutert und mit Hilfe von Praxisbeispielen dargestellt.

Der Inhalt

• Die Bedeutung des Exports für Deutschland
  
• Einfluss der Zahlungsbedingungen auf den Exportpreis und ihre Bankkosten
  
• Einfluss der Lieferbedingungen auf den Exportpreis
  
• Die Exportfinanzierung
  
• Außenwirtschaftsrecht und Länderbestimmungen
  
• Kalkulation des Exportpreises