Exportförderung: Exportentscheidungsprozesse Und Exporterfolg

ISBN-13: 9783409137447 / Niemiecki / Miękka / 1992 / 258 str.

Johann Engelhard; Engelhard Johann

Opis

Die intemationale Geschaftstatigkeit ist fiir die Untemehmen, die davon beriihrten Under und die Weltwirtschaft zum Schliisselfaktor des Erfolgs geworden. Die Her ausgeber beabsichtigen mit der Schriftenreibe mir-Edition, die multidimensionalen Managementanforderungen der intemationalen Untemehmenstatigkeit wissen schaftlich zu begleiten. Die mir-Edition so11 zum einen der empirischen Festste11ung und der theoretischen Verarbeitung der in der Praxis des intemationalen Manage ments beobachtbaren Phanomene dienen. Zum anderen so11en die hierdurch ge wonnenen Erkenntnisse in Form von systematisiertem Wissen, DenkanstoBen und Handlungsempfehlungen verfiigbar gemacht werden. Diesem angewandten Wissenschaftsverstandnis fiihlt sich seit nunmehr dreiBig Jab ren auch die in iiber 40 Undem gelesene und jiingst von 1380 US-Professoren als ''best rated joumal" im intemationalen Management plazierte intemationale Fach zeitschrift mir -Management Intemational Review -verpflichtet. Wahrend dort al lerdings nur kurzgefaBte Aufsatze publiziert werden, so11 hier der breitere Raum der Schriftenreihe den Autoren und Lesem die Moglichkeit zur umfanglichen und vertieften Auseinandersetzung mit dem jeweils behandelten Problem des intematio nalen Managements eroffnen. Der Herausgeberpolitik von mir entsprechend, so11en auch in der Schriftenreihe innovative und dem Erkenntnisfortschritt dienende Bei trage einer kritischen Offentlichkeit vorgeste11t werden. Es ist beabsichtigt, neben Forschungsergebnissen, insbesondere des wissenschaftlichen Nachwuchses, auch einschlagige Werke von Praktikem mit profundem Erfahrungswissen im intematio nalen Management einzubeziehen. Das Auswablverfabren sieht vor, daB die Herausgeber gemeinsam iiber die Verof fentlichung eines in der Reihe erscheinenden Werkes entscheiden. Sie laden zur Einsendung von Manuskripten in deutscher oder englischer Sprache ein, die bei Auswahl jeweils in der Originalsprache pUbliziert werden.

Spis treści

I. Einführung in die Problemstellung.- 1. Entwicklung der Exporttätigkeit.- 2. Praktische und theoretische Relevanz der Untersuchung.- II. Kooperationsmanagement als theoretischer Bezugsrahmen.- III. Materielle und funktionelle Exportförderung in der Bundesrepublik Deutschland.- 1. Begriffliche Abgrenzung der Exportförderung.- 2. Typologisierung von Exportförderungsmßnahmen.- 3. Institutionen und Programme der Exportförderung.- 3.1 Verbandliche, private und staatliche Exportinformationsinstitutionen.- 3.2 Staatlich unterstützte Exportberatungsprogramme.- 3.2.1 Förderung der Exportberatung durch den Bund.- 3.2.2 Exportberatungsprogramme der Bundesländer.- 3.2.3 Exportberatung durch das Rationalisierungskuratorium der Deutschen Wirtschaft e.V. (RKW).- 3.3 Förderung von Auslandsmessen und messeähnlichen Aktivitäten durch den Bund und die Länder.- 3.4 Förderung der mittel- und langfristigen Exportfinanzierung durch Spezialinstitute.- 3.5 Exportförderung durch die staatliche Deckung exportinduzierter Risiken.- 3.5.1 Exportkreditversicherung des Bundes.- 3.5.2 Rückgarantieprogramme des Bundes und der Länder.- 3.5.3 Staatliche Absicherung von Wechselkursrisiken.- 3.6 Steuerliche Förderung von Exporten.- 3.7 Exportförderung via staatliche Förderung von Direktinvestitionen im Ausland.- 3.8 Zusammenfassung: Systemmerkmale der Exportförderung in der Bundesrepublik Deutschland.- 4. Rechtliche Ansätze zur Begrenzung von Exportförderungsaktivitäten.- IV. Exportförderung und Exportprobleme im Selbstbild der Unternehmenspraxis.- 1. Informationsniveau der Unternehmen über Exportförderungsmaßnahmen.- 2. Subjektive Problemdefinitionen als Exportbarrieren.- 3. Nutzerzufriedenheit und unternehmensinterne Entscheidungsrelevanz der Exportförderung.- 4. Förderungswünsche der Unternehmenspraxis.- V. Ansätze und empirische Befunde der Export(entscheidungs)forschung.- 1. Konzeptionelle und methodische Defizite der Exportforschung.- 2. Rationalität von Exportentscheidungsprozessen.- 3. Profilanalysen von Unternehmen.- 3.1 Identifikation von Exportpotential.- 3.2 Exportorientierte Unternehmensentwicklungsmodelle.- 3.3 Konfigurationsdifferenzen zwischen nichtexportierenden und exportierenden Unternehmen.- 3.4 Zusammenfassung: Profilvergleich.- 4. Einflußfaktoren, Meßkonzepte und Wirkungsmodelle des Exporterfolgs.- 4.1 Messung des Exporterfolgs.- 4.2 Erfolgsfaktoren des Exports.- 4.2.1 Singuläre exporterfolgsrelevante Einflußfaktoren.- 4.2.1.1 Kognitive Auslandsorientierung.- 4.2.1.2 Forschungs-und Entwicklungsorientierung.- 4.2.1.3 Lernverhaltensstile von Exportmanagern.- 4.2.1.4 Exportmarktstrategie.- 4.2.1.5 Unternehmensalter.- 4.2.1.6 Unternehmensgröße.- 4.2.2 Multivariate Exporterfolgsstudien.- 4.2.2.1 Determinierende Effekte marktorientierter Einflußfaktoren.- 4.2.2.2 Effekte des absatzpolitischen Instrumentariums auf die Exporttüchtigkeit von Unternehmen.- 4.2.2.3 Exploration von Determinanten der Exporttüchtigkeit.- 4.2.2.4 Einflußfaktoren auf die perzipierte Exportrentabilität.- 4.2.2.5 Exporterfolgsfaktoren kanadischer Unternehmen der Elektronikindustrie.- 4.2.2.6 Profilunterschiede zwischen erfolgreich exportierenden Unter- nehmen und Exportabbrechern.- 4.2.2.7 Marketingstrategie und Exporterfolg.- 4.2.2.8 Personale und organisational Determinanten des Exporterfolgs.- 4.2.3 Metaanalytische Interpretationen empirischer Exporterfolgsstudien.- 4.2.3.1 Exporterfolg als Ergebnis spezifischer Strategie-, Struktur- und Umweltausprägungen.- 4.2.3.2 Exporterfolg im Wirkungsgeflecht von Märkten, Unternehmens- strukturen, Managern und Aktivitaten.- 4.2.4 Zusammenfassung: Multidimensionale Erklärungskonzepte des Exporterfolgs.- VI. Schlußfolgerungen und Ansätze für eine Reform der staatlichen Export- förderung aus Unternehmenssicht.- 1. Strukturelemente und Defizitfelder des staatlichen Exportförderungs- systems.- 1.1 Mangelnde strategische Orientierung der Exportförderung.- 1.2 Normative Vagheit des Exportförderungshandelns.- 1.3 Passive, programmspezifische Einzelfallorientierung.- 1.4 Traditionelles Verwaltungshandeln.- 2. Konsequenzen fur eine unternehmensbezogene Exportförderungspolitik.- 2.1 Rechtliche Regelungsspielräume in der Exportförderung.- 2.2 Graduelle Systemanpassungen für exportierende Unternehmen.- 2.2.1 Modifikation ökonomischer Anreize.- 2.2.2 Flexibilisierung der Förderungsgrenzen.- 2.2.3 Zielgruppenspezifische Informationsdienste und strategisches Informationsmanagement.- 2.3 Erschließung von Exportpotentialen durch eine adaptive Exportförderung.- 2.3.1 Promotion von exportorientierten Internationalisierungsprozessen als strategische Orientierung der Exportförderung.- 2.3.2 Konzentration auf uninationale Unternehmen.- 2.3.3 Exportförderungsmarketing.- 2.3.4 Aktive Beeinflussung des Vorexportverhaltens.- 2.3.5 Venture Management über dynamische Netzwerke zwischen staatlich geförderten Exportmanagementgesellschaften und nichtexportierenden Unternehmen.- 3. Zusammenfassung.

O autorze

Prof. Dr. Johann Engelhard ist Inhaber des Lehrstuhls für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Internationales Management, der Universität Bamberg. Prof. Dr. Elmar J. Sinz ist Inhaber des Lehrstuhls für Wirtschaftsinformatik.