Ermittlung eines personenspezifischen Kompetenzprofils für Internet-enabled Startups in den Bereichen Marketing und Vertrieb

ISBN-13: 9783741853357 / Niemiecki / Miękka / 2016 / 336 str.

Martin Wrobel

Opis

Über welche Kompetenzen muss eine Person verfügen, die ein Internet-enabledStartup marketing- und vertriebsseitig aufbauen und zu profitablemWachstum führen soll?Mit Hilfe von Interviews und Gruppendiskussionen sowie eineranschließenden Triangulation der Ergebnisse, zeigt der Autor, dass esacht zentrale Teilkompetenzen gibt, die eine übergeordnete Rolle spielen.Dazu zählen neben Glaubwürdigkeit, Lernbereitschaft, Beharrlichkeit undBelastbarkeit auch ergebnisorientiertes Handeln, Kommunikationsfähigkeit,Kundenorientierung und analytische Fähigkeiten. Darüber hinaus existierteine zweite Gruppe von elf weiteren Teilkompetenzen, denen ebenfalls, jenach Situation und Kontext, eine wichtige Bedeutung zukommt.

O autorze

Wrobel, Martin
Martin Wrobel ist Professor für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Unternehmensgründungen an der Technischen Hochschule Brandenburg und assoziierter Forscher am Alexander von Humboldt Institut für Internet und Gesellschaft.