Erlösplanung Im Industriellen Anlagengeschäft

ISBN-13: 9783409132305 / Niemiecki / Miękka / 1986 / 203 str.

Wulff Plinke

Opis

Das Rechnungswesen ist die Keimzelle der Betriebswirtschaftslehre. Durch die Entwicklung problemadaquater Abbildungen von Betriebsvorgangen im Externen und Internen Rechnungswesen wurde die. Betriebswirtschaftslehre zur wissen schaftlichen Disziplin. Der Ausbau des ursprunglich vor allem Kontrollzwecken dienenden I nstrumentariums zu einem eben so komplexen wie umfassenden, in ternen wie extern en Anspruchen genugenden System zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Unternehmungen spiegelt den Weg, den die Betriebswirt schaftslehre gegangen ist. Obwohl wir heute vor einem im ganzen durchaus geschlossenen Gesamtgebaude des Rechnungswesens stehen, sind nach wie vor Teile dieses Systems unter entwickelt. Bei der Losung bestimmter Teilfragen treten Schwachen zutage, die sowohl vom theoretischen als auch vom praktischen Standpunkt aus zu bedauern sind. Ohne Anspruch auf Volistandigkeit zu erheben, seien hier einige der gravierenden Schwachpunkte des Internen Rechnungswesens ge nannt: Von den beiden Teilbereichen des Internen Rechnungswesens, der Kosten und der Leistungsrechnung, ist der erste unverhaltnismaBig starker ent wickelt worden als der zweite. Die Leistungs- oder Erlosrechnung hat. nicht die gleiche Beachtung gefunden wie die Kostenrechnung. Eine Erklikung dafUr ergibt sich weitgehend aus historischen Gegebenheiten der Entwick lungszeit des Internen Rechnungswesens. In einer sehr stark vom Markt und seinen Wettbewerbsvorgangen gepragten modernen Wirtschaft ist diese einseitige Ausrichtung nicht mehr vertretbar. Das Interne Rechnungswesen bedient sich bisher in uberwiegendem MaBe des Modells der Serien- bzw. der Sortenfertigung. Damit ruckt die pe riodenbezogene Betrachtung in den Mittelpunkt.

Spis treści

1. Einführung.- 1.1. Abgrenzung des Untersuchungsfeldes.- 1.2. Erlös, Erlösrechnung und Erlösplanung.- 1.3. Die zeitliche und sachliche Struktur des Planerlöses.- 2. Die Ermittlung des Planerlöses in der Angebotsphase.- 2.1. Der konzeptionelle Ausgangspunkt der Erlösplanung in der Angebotsphase.- 2.2 Kosten als informatorische Basis der Erlösplanung in der Phase 1.- 2.2.1. Das Fazit des Literaturstreits um die Eignung von Kosteninformationen für Preisentscheidungen.- 2.2.2. Die Einbindung des wertmäßigen Kostenbegriffs in den Ausgaben-Einnahmen-Zusammenhang.- 2.3. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 1.- 2.4. Der Aufbau eines Planerlöses in der Phase 1.- 2.4.1. Die Differenzierung von Angebotsformen als Antwort auf die Komplexität der Planung.- 2.4.2. Erlösplanung bei Schätz-, Richt- und Pro-Forma-Angeboten.- 2.4.3. Erlösplanung bei Festangeboten.- 2.4.3.1. Der Grundansatz.- 2.4.3.2. Erlösplanung auf der Grundlage von Kostenfunktionen.- 2.4.3.3. Erlösplanung auf der Grundlage des zeitstrukturierten Mengengerüsts von Einzelkosten.- 2.4.3.4. Vergleich der vorgestellten Modellansätze.- 2.4.3.5. Die Planung des Deckungsbedarfs für Einzelkosten.- 2.4.3.6. Die Planung des Deckungsbedarfs für Gemeinkosten.- 2.4.3.6.1. Die Grenzen des periodenorientierten Kalkulationsmodells bei der Planung von Projekterlösen.- 2.4.3.6.2. Die Ergänzung der periodenbezogenen Rechnung um ein projektorientiertes Rechnungswesen (POR).- 2.4.3.6.2.1. Die Grundstruktur des POR.- 2.4.3.6.2.2. Die Bestimmung des Normaldeckungsbedarfs.- 2.4.3.7. Der Nominalwert und der Barwert des Planerlöses.- 2.4.3.8. Die Einbeziehung marktbedingter Planerlösbegrenzungen.- 2.4.3.9. Die Rolle des Gewinnzuschlags bei der Bildung des Planerlöses I.- 2.4.3.10. Die Festlegung der Angebotspreisforderung.- 3. Die Ermittlung des Planerlöses in der Verhandlungsphase.- 3.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 2.- 3.2. Die Rolle des Akquisiteurs bei der Erlösplanung.- 3.2.1. Personenbedingte Einflußgrößen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2. Umweltbedingte Einflußgrößen des Verhandlungsverhaltens.- 3.2.2.1. Merkmale der Aufgabe: Der Einfluß der Komplexität auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.2. Merkmale der Verhandlungssituation: Der Einfluß des Preisdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.2.3. Merkmale der Organisation: Der Einfluß des Deckungsdrucks auf das Verhalten des Akquisiteurs.- 3.2.3. Das Dilemma des Akquisiteurs.- 3.3. Kosteninformationen als Verteidigungslinie gegen den Preisdruck.- 3.3.1. Der Stand der betriebswirtschaftlichen Aussagen zur Rolle der Kosten bei Entscheidungen unter Preisdruck.- 3.3.1.1. Die entscheidungslogische Betrachtungsweise.- 3.3.1.2. Der Streit um das für Entscheidungen unter Preisdruck adäquate Kostenrechnungssystem.- 3.3.1.2.1. Die Dimensionen der Kosteninformation.- 3.3.1.2.2. Die semantische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.1.2.3. Die pragmatische Kritik der Kosteninformation.- 3.3.2. Die Wirkung von Kosteninformationen auf das Entscheidungsverhalten unter Preisdruck.- 3.3.2.1. Kosten als Einflußgröße des wahrgenommenen Deckungsdrucks.- 3.3.2.1.1. Die Bedeutung von Wahrnehmung, Denken und Lernen für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.2. Die Bedeutung der Motivation für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.1.3. Die Bedeutung der Einstellung für das Verhalten gegenüber der Kosteninformation.- 3.3.2.2. Der Einfluß der Kosteninformation auf das individuelle Entscheidungsverhalten unter Preisdruck. Eine empirische Untersuchung des Kosten-Preis-Effekts.- 3.3.2.2.1. Bisherige Untersuchungen.- 3.3.2.2.2. Die Untersuchungshypothesen.- 3.3.2.2.3. Die Untersuchungsanordnung.- 3.3.2.2.4. Die Ergebnisse.- 3.3.2.2.5. Die Einstellung zur Deckungsdringlichkeit der Kostenarten.- 3.3.2.2.6. Die “persönliche Verhaltenstendenz” des Akquisiteurs als erklärende Variable des Preisverhaltens.- 3.3.3. Organisatorische Verstärker des von der Kosteninformation ausgehenden Deckungsdruckes.- 3.3.3.1. Problemstellung.- 3.3.3.2. Die Gestaltung der Kosteninformation.- 3.3.3.3. Die Kompetenz zur Entscheidung über das Verhandlungsergebnis.- 3.3.3.4. Die Deckungsverantwortlichkeit des Akquisiteurs.- 3.3.4. Das Verhältnis von Preisdruck und Deckungsdruck: Eine Schlußfolgerung.- 3.4. Die Erfassung von Deckungslücken im projektorientierten Rechnungswesen: Vom Planerlös I zum Planerlös II.- 4. Die Fortschreibung des Planerlöses in der Abwicklungsphase.- 4.1. Die Einflußgrößen des Planerlöses in der Phase 3.- 4.2. Vertraglich bedingte Kostenüberwälzung als Ursache der Erlösfortschreibung.- 4.3. Risiko-Handhabung und Erlösplanung in der Phase 3.- 4.4. Die endgültige Realisation des Erlöses: Der Isterlös.- 5. Das projektorientierte Rechnungswesen als Instrument der strategischen Planung und Kontrolle.

O autorze

Prof. Dr. Wulff Plinke ist Inhaber des Lehrstuhls für Marketing der Humboldt-Universität zu Berlin.