Erfolgsgeheimnis Ost: Survival-Strategien Der Besten Marken - Und Was Manager Daraus Lernen Können

ISBN-13: 9783834916150 / Niemiecki / Twarda / 2009 / 204 str.

Arnd Zschiesche; Oliver Errichiello

Opis

Wenn ein Unternehmen in Trummern liegt, ist seine einstige Markenkraft die einzige Moglichkeit fur einen Neustart. Hier hilft kein Emotional Branding, kein Sensation Marketing und auch keine sorgfaltig formulierte Reason Why. Auf den nachfolgenden Seiten wird anhand zahlreicher Beispiele deutlich, wie beherzte Unternehmer und engagierte Mitarbeiter, ihre Marke erfolgreich wieder- lebten und einige dadurch in kurzester Zeit Marktfuhrerschaft erlangt haben ein einmaliger Vorgang, der fur jeden grenzubergreifend denkenden Mark- manager von Belang ist. Denn meist gelang dieser Erfolg ohne ausgefeilte M- keting-Strategien, ohne Unternehmensberater und jenseits hoher Werbeetats, sondern auf Basis profunder Intuition und Menschenkenntnis. Wirtschaftlich auf null zuruckgesetzte Unternehmen eroberten sich durch gezielten Einsatz ihrer Marke ihr angestammtes Terrain zuruck und manchmal deutlich mehr. Eindrucksvoll wird gezeigt, dass Marke kein nettes Unternehmens-Accessoire oder eine Spielwiese fur Marketing- und Werbeabteilungen ist: In der eigenen Marke liegt der Schlussel zum individuellen unternehmerischen Erfolg. Im Management ist man gewohnt, Unternehmen aufgrund von betriebswi- schaftlichen Kennzi ern zu bewerten und zu fuhren. Egal, ob fur den Einkauf, die Produktion oder den Vertrieb: Zahlen geben die Richtung vor. Auch Mark- systeme konnen nur auf Basis von harten Fakten gefuhrt werden, doch Zahlen reichen hier nicht aus: Markenfuhrung funktioniert nur uber die Kenntnis und den gezielten Einsatz soziologischer Gesetze, die zur Kaufresonanz beim P- likum fuhren. Marke ist der entscheidende Hardfact im Unternehmen, denn die Bausteine hinter jedem Markenerfolg sind niemals positive Emotionen oder weiche Images, sondern immer harte Leistungen."

Spis treści

Teil 1: Die deutsch-deutsche Markenlandschaft Was Herkunft für die Anziehungskraft von Marken bedeutet Gemeinschaftsbildung und Identitätsstiftung von Marken Kaufen mit Museumseffekt in Ost und West Das (N)Ostalgie-Phänomen Survival-Strategien: Speerspitzen-Strategie, David-gegen-Goliath-Prinzip Teil 2: Firmenporträts erfolgreicher Ostmarken von Anker bis Zetti

O autorze

Dr. Oliver Errichiello und Dr. Arnd Zschiesche gehören zu den führenden Experten für wissenschaftliche Markenanalyse und Markenführung in Europa. Die beiden Markensoziologen leiten seit 2006 gemeinsam das "Büro für Markenentwicklung" in Hamburg. Regelmäßig nehmen sie in den Medien Stellung zu aktuellen Markenfragen, u.a. im ARD Markencheck. Die beiden Geschäftsführer sind Dozenten für Markensoziologie und Markenführung an der Hochschule Luzern. Sie haben zahlreiche Fach- und Sachbücher über Markenführung und Markensoziologie verfasst. Ihr Buch „Markenkraft im Mittelstand: Was jeder Manager von Dr. Klitschko und dem Papst lernen kann“ ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen und liegt mittlerweile in der 2. Auflage vor. 

Blurb

Warum ist Vita Cola in Thüringen Marktführer vor Coca-Cola? Wie ist es Rügenfisch, Köstritzer und Grabower Küßchen gelungen, sich in Gesamtdeutschland auf Top-Plätzen zu positionieren? Warum hängt die Nuss-Nougat-Creme Nudossi im Test den West-Platzhirsch Nutella ab? Wie haben es diese und andere Ostmarken geschafft, sich erfolgreich durch die Wirren des Niedergangs der DDR zu manövrieren und den wirtschaftlichen Neubeginn zu meistern?

Die beiden Markensoziologen Arnd Zschiesche und Oliver Errichiello beschreiben in „Erfolgsgeheimnis Ost“ dieses weltweit einzigartige Phänomen: Traditionsmarken, die 50 Jahre geschlafen haben und wieder aufgetaucht sind, Marken, die in der DDR beliebt waren und jetzt auch im Westen florieren, andere, die durchgängig Erfolg hatten, und manche, die auch heute fast ausschließlich in den neuen Bundesländern Anhänger finden. Zschiesche und Errichiello liefern faszinierende Einblicke in die bewegenden Geschichten, die Erfolgsmarken von A wie Anker Bausteine bis Z wie Zetti zu erzählen haben. Und sie zeigen die Survival-Strategien erfolgreicher Ostmarken auf. Eine Erkenntnis daraus: Markenkraft ist keine Frage des Budgets, sondern hängt von konkreten Leistungen ab!

Ein liebevoll recherchiertes, spannendes und inspirierendes Buch, das jedem Manager und Markenverantwortlichen Mut macht, Markenaufgaben selbst in wirtschaftlich schwierigen Zeiten beherzt und zugleich umsichtig anzugehen. Die Mechanismen und Hebel, die zum Erfolg führen, sind universell.