Erfolgsfaktoren in Filialsystemen

ISBN-13: 9783409135085 / Niemiecki / Miękka / 1991 / 330 str.

Christian Kube; Christian Kube

Opis

Mit zunehmendem Interesse der Betriebswirtschaftslehre am strategischen Management ist auch das Bedurfnis gewachsen, uber bewahrte Kausalaussagen zur Wirkung von strategischen Entscheidungen auf den Erfolg von Geschaftseinheiten zu verfugen. Eine junge empirische Forschungsrichtung der BWL hat sich dem gewidmet. Die Erfolgsfak torenforschung hat seit Ende der 60er Jahre enorm viele - auch quantifizierte - Aussagen hervorgebracht. Sie sind nur noch in integrierter Form zu uberschauen. Christian KUBE fuhrt deshalb zunachst eine "Metaanalyse" durch, um eine Integration der Handels Erfolgsfaktorenforschung zu leisten. Erortert werden externe Faktoren wie Marktpotential, Wettbewerbssituation und Standortqualitat, interne Faktoren wie Strategie, Betriebsgrosse, Management, Personal, Finanzierung, Beschaffung, Ladengestaltung, Sortiment, Service, Preispolitik und Werbung sowie intervenierende Faktoren wie Umsatz und Stammkundenanteil. Dazu werden Hypothesen formuliert und diese zu Basis-Kausalmodellen verdichtet. Kompakter, praziser und praxisnaher kann man eine empirisch gehaltvolle Theorie nicht darstellen. Aufbauend auf den Basismodellen befasst sich die Arbeit mit den - spezifischeren Erfolgsfaktoren fur filialisierte Vertriebssysteme, also mit den strategischen Grunden fur Erfolg und Misserfolg von Filialen. KUBE entwickelt eine Analysemethode, die fur die strategische Marktforschung im Handel richtungweisend ist. Dass diese Methodik tauglich und effizient ist, belegt er an Daten aus einem Kooperationsprojekt des Marketinglehrstuhls der TU Berlin mit einer Brauerei. Untersucht werden deren Vertragsgaststatten als "Filialen" im Brauerei-Vertriebssys

Spis treści

1. Bedeutung der Erfolgsfaktorenforschung für die Handelsebene.- 2. Stand der Quantitativen Empirischen Erfolgsfaktoren-Forschung auf der Handelsebene.- 3. Eine Theoriegeleitete Quantitative Untersuchung der Erfolgsfaktoren von Gastronomiebetrieben im Vertriebssystem Einer Brauerei.- 4. Entwicklung Eines Portfolio-Ansatzes auf der Basis Kausalanalytischer Erfolgsfaktorenmodelle für das Strategische Controlling Filialisierter Vertriebssysteme.- 5. Schlussbetrachtung.