Erfolgreiches Investitionsgütermarketing: Umsatzplus Nach Dem Mascote-Prinzip

ISBN-13: 9783642621956 / Niemiecki / Miękka / 2012 / 134 str.

Michael A. Klein; Michael A. Klein

Spis treści

Market Screening< Die Marktanalyse.- 2.1 Marktanalyse — warum? Beispiele aus der Praxis.- 2.2 Ziel und Inhalte der MASCOTE-Marktanalyse.- 2.3 Das relevante Volumen eines Zielmarktes abschätzen.- 2.4 Zufriedenheitsanalyse erstellen.- 2.5 Die Analyse der Kaufgründe.- 2.6 Die Nutzenerwartungsanalyse.- 2.7 Wie stellt man Stimmungen, Meinungen und Vorurteile fest?.- 2.8 Aufbau und Durchführung der Marktanalyse — Grundkonzept Themenwahl.- 2.9 Wissen über den Wettbewerb.- 3 MASCOTE >Opportunity TrackingOpportunity Tracking< — Ihr Marketingplan.- 5 MASCOTE >Opportunity Tracking Engine< Erfolgreicher verkaufen.- Bibliographie — ausgewählte Fachliteratur.

Blurb

Nach vielen erfolgreichen Jahren bewegt sich die Wirtschaft nun in einer schwierigen Situation. Nun zeigt sich, welche Anbieter erfolgreiche Marketingarbeit geleistet haben und wer dies noch nachzuholen hat. Das Buch zeigt, wie man die Marketing- und Vertriebsarbeit systematisch und erfolgreich anpackt und umsetzt. Bislang wurde beim Verkauf von Investitionsgütern weitgehend auf Marktforschung verzichtet, da die Anbieter glaubten, den Markt zu kennen. Inzwischen ist klar geworden, dass ein harter Verteilungskampf tobt. Dieses Buch zeigt, mit welchen Strategien man sich in diesem Haifischbecken bewegen kann. Eine Reihe praktischer Beispiele stellen einfache aber wirkungsvolle Taktiken vor. Das MASCOTE-Prinzip zeigt, wie Unternehmen ihren Vermarktungsprozess erfolgreich und messbar von der Phase der Produktidee über die Markteinführung bis hin zur Marktdurchdringung gestalten können. Es beruht auf über 20-jähriger Erfahrung in der Vermarktung von Investitionsgütern und hochwertigen Dienstleistungen.