Erfolgreiche Gestaltung Von Massnahmen Der Verkaufsforderung

ISBN-13: 9783640248100 / Niemiecki / Miękka / 2009 / 28 str.

Mandy Rudolph

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,7, Technische Universitat Dresden, Veranstaltung: Hauptseminar Marketing, 23 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Verkaufsforderung nimmt eine wichtige Rolle im Marketing-Programm der Verkaufer ein und wird immer haufiger verwendet, um in dem durch starken Wettbewerb gepragten Verkaufsumfeld Kunden anzuziehen und zum Kauf zu bewegen (vgl. Gedenk et al. 2006, S. 345; Sinha/Smith 2003, S. 257). Gemass einer Studie vom Point of Purchase Advertising Institute von 1999 (zitiert in: Gedenk et al. 2006, S. 345) werden 55% der Kaufentscheidungen in Deutschland erst im Geschaft getroffen und sind damit nur durch Verkaufsforderungsmassnahmen zu beeinflussen. In dieser Arbeit werden ausschliesslich Massnahmen der konsumentengerichteten Verkaufsforderung betrachtet, insbesondere verschiedene Formen von Preis-Promoti