Erfolgreiche Gesch?fte in Der Golfregion: Wie Exporteure Mit Dem Wandel in Saudi-Arabien Und Den Golfstaaten Umgehen K?nnen

ISBN-13: 9783658432935 / Niemiecki

Paul Ammann; Gerald Drißner

O autorze

Prof. Dr. Paul Ammann leitet die Forschungsgruppe „Internationales Management“ an der Berner Fachhochschule. Er war Global Business Development Manager beim Technologieunternehmen ABB.

Gerald Drißner, Volkswirt und Arabist, hat mehr als zehn Jahre in arabischen Ländern gelebt. Für seine Arbeiten ist der Autor mehrfach ausgezeichnet worden.

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Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen aus Deutschland, Österreich und der Schweiz in den arabischen Golfstaaten erfolgreich Geschäfte machen können. Die Region, die lange Zeit gut vom Verkauf von Öl und Gas gelebt hat, erfindet sich gerade neu. Mit viel Geld wird in rasantem Tempo eine nachhaltige Wirtschaft aufgebaut.

Die Autoren beschreiben, wo die Golfstaaten geopolitisch stehen und erläutern, was für und was gegen ein Engagement dort spricht. Sie haben vor Ort recherchiert und über dreißig Interviews mit überwiegend arabischen Managern geführt. Ihre Ergebnisse präsentieren sie in realistischen Szenarien, die zeigen, welche Chancen sich Unternehmen aus der DACH-Region bieten.

Die Stärken des Buches liegen in den Beobachtungen und Insidertipps. Oft unsichtbare Hürden, mit denen sich europäische Manager dort konfrontiert sehen, werden sichtbar gemacht, indem sie aus arabischer Sicht erklärt werden.

Eine Anleitung für alle, die in der Golfregion Händler suchen, Kunden finden oder Niederlassungen gründen wollen – und die Dinge nicht nur wissen, sondern auch verstehen wollen.

Aus dem Inhalt

• Das neue Selbstbewusstsein in den arabischen Golfstaaten
• Visionen, Chancen und Hindernisse
• Wie man in den Golfstaaten erfolgreich Geschäfte macht
• Szenario 1: Markteintritt
• Szenario 2: Vertriebspartner vor Ort suchen 
• Szenario 3: Die Gründung einer Tochtergesellschaft 

Über die Autoren

Prof. Dr. Paul Ammann leitet die Forschungsgruppe „Internationales Management“ an der Berner Fachhochschule. Er war Global Business Development Manager beim Technologieunternehmen ABB.

Gerald Drißner, Volkswirt und Arabist, hat mehr als zehn Jahre in arabischen Ländern gelebt. Für seine Arbeiten ist der Autor mehrfach ausgezeichnet worden.