Erarbeitung einer Marketingstrategie für einen neuen Automobilclub klassischer Automobile und Youngtimer

ISBN-13: 9783838684871 / Niemiecki / Miękka / 2004 / 112 str.

Wolfgang Haase

Opis

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Die vorliegende Diplomarbeit analysiert den Automobilclubmarkt fur Klassiker und Youngtimer in Deutschland mit dem Ziel, eine Grundlage fur den Markteintritt eines Clubs in einer bestehenden Nische zu erarbeiten. Zu diesem Zweck werden der Automobilmarkt, die allgemeinen Automobilclubs und die Clubs fur Klassiker und Youngtimer untersucht. Die anschlieende Marktsegmentierung erarbeitet verschiedene attraktive Zielgruppen und legt die zu bearbeitende Zielgruppe fest. Im Konzept werden strategische, taktische und operationale Ziele entwickelt. Es folgt eine Meilensteinplanung mit Handlungsempfehlung. Abschlieend zeigt der Ausblick Entwicklungsmoglichkeiten fur den Club auf. Das Kaufverhalten der Automobilkaufer wird seit Beginn des 21. Jahrhunderts durch das Streben nach Selbstverwirklichung, Identifikation und Differenzierung bestimmt. Die zunehmend vergleichbare Technik und auch die Verwechselbarkeit des Designs erschwert jedoch eine Differenzierung uber das Produkt. Gleichzeitig ist die Kundenzufriedenheit bei Neu- und Gebrauchtwagenkaufern rucklaufig. Die Folge ist ein anhaltender Ruckgang der Markentreue. Die Hersteller versuchen bspw. durch „Sport and Utility Vehicles" neue Nischenmarkte zu bilden. Weiterhin sollen der Relaunch von klassischen Modellen und der Einsatz von Kundenclubs einen Ausgleich fur den Mangel an Identifikation schaffen. Das Bedurfnis nach Selbstverwirklichung, Differenzierung und Erlebnis wird dadurch jedoch nicht befriedigt. Eine steigende Zahl an Automobilkaufern findet diese Werte in einem Fahrzeug, das mindestens 20 Jahre alt ist. Wahrend die Automobilindustrie seit Jahren durch rucklaufige Umsatze bzw. Gewinne im Neuwagenverkauf gekennzeichnet ist, verzeichnen Klassiker und Youngtimer hingegen eine deutlich steigende Nachfrage. Allein die Zahl der Fahrzeuge mit Historien-Kennzeichen ist innerhalb von funf Jahren um mehr als 700 Prozent gestiegen. In Deutschland gibt es mehr als 650 Automobilclubs