Entwicklung experimenteller Designs für Kaufsimulationen

ISBN-13: 9783640717125 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 110 str.

Sven Rabe

Opis

Diplomarbeit aus dem Jahr 2009 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 2,0, Otto-von-Guericke-Universitat Magdeburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Kaufentscheidungen finden oft im Kontext eines Marktes statt, wodurch sie sich von vielen anderen Entscheidungssituationen unterscheiden. In der Vergangenheit konnte beobachtet werden, dass eine Veranderung des Kontextes zu einem veranderten Kaufverhalten fuhren kann. Markterfolge werden nicht zuletzt durch die Anpassung der Marketingstrategien an das Verhalten der Kunden oder durch Beeinflussung des Konsumverhaltens erzielt. Daher werden Informationen uber aktuelle und zukunftige Verhaltensweisen des Entscheiders benotigt, um auf das Einkaufsverhalten Einfluss nehmen zu konnen. Die vorliegende Arbeit beschaftigt sich mit dem Kaufverhalten von Entscheidern, deren Praferenzen durch sogenannte Kontexteffekte beeinflusst werden. Die Existenz solcher Effekte wurde in diversen Studien erforscht und nachgewiesen. Hierbei wurde vermehrt auf hypothetischer Basis die Einfuhrung neuer Marken bzw. die Veranderung des Kontextes von Alternativen auf das Entscheidungsverhalten untersucht. Diese Diplomarbeit hat das Ziel, ein experimentelles Design zu liefern, mit dem unter moglichst realitatsnahen Bedingungen, das kontextabhangige Entscheidungsverhalten naher erforscht werden kann. Die hohe Realitatsnahe soll durch eine reale Transaktionskonsequenz und die Moglichkeit das Produkt nicht zu kaufen, gewahrleistet werden. Die Arbeit untergliedert sich in neun Kapitel und beinhaltet sechs thematisch unterschiedliche Abschnitte. Das zweite Kapitel erklart die theoretischen Grundannahmen und die damit verbunden Axiome des rationalen Entscheidens. Kapitel drei stellt anhand ausgewahlter Studien die Kontexteffekte vor und zeigt auf, dass Kaufentscheidungen nicht immer nach den Pramissen des rationalen Entscheidens getroffen werden. Die Kontexteffekte sind in Kontrasteffekt, Anziehungse