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Emotionen Bei Buying Center-Entscheidungen

ISBN-13: 9783834929204 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 223 str.

Christin Haehnel

Emotionen Bei Buying Center-Entscheidungen

ISBN-13: 9783834929204 / Niemiecki / Miękka / 2011 / 223 str.

Christin Haehnel

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Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die ubergeordnete Gruppenebene ("Buying Center-Emotion") berucksichtigt.

Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene ("Buying Center-Emotion") berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.

Kategorie:

Nauka, Ekonomia i biznes

Kategorie BISAC:

Business & Economics > Marketing - General

Wydawca:

Gabler

Seria wydawnicza:

Business-to-Business-Marketing

Język:

Niemiecki

ISBN-13:

9783834929204

Rok wydania:

2011

Wydanie:

2011

Numer serii:

000440475

Ilość stron:

223

Waga:

0.30 kg

Wymiary:

21.01 x 14.81 x 1.32

Oprawa:

Miękka

Wolumenów:

Industrielle Kaufentscheidungen als Gruppenentscheidungen; Emotionen als Mehrebenen-Phänomen; Konzeption eines Modells zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen; Empirische Überprüfung der Modellstruktur

Dr. Christin Haehnel promovierte bei Prof. Dr. Markus Voeth am Lehrstuhl für Marketing I der Universität Hohenheim.

Kaufentscheidungen werden auf Industriegütermärkten in der Regel nicht von Einzelpersonen getroffen, sondern durch eine Gruppe von Mitarbeitern, sogenannte Buying Center. Christin Haehnel entwickelt ein Modell zur Wirkung von Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen, welches nicht nur die individuelle Ebene des einzelnen Entscheiders, sondern zudem auch die übergeordnete Gruppenebene („Buying Center-Emotion“) berücksichtigt. Anhand der empirischen Modellprüfung zeigt die Autorin die maßgebliche Beteiligung von Emotionen an industriellen Kaufentscheidungen auf und appelliert an Marketing-Praxis und -Forschung, Emotionen verstärkt Aufmerksamkeit zu widmen.

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