Einfluss der Taktik bei der Preisnennung auf den Abschlusserfolg: Erfolgreiches Durchsetzen von Preisen

ISBN-13: 9783640721726 / Niemiecki / Miękka / 2010 / 52 str.

Markus Schneider

Opis

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Ingenieurwissenschaften - Wirtschaftsingenieurwesen, Note: 2,7, Hochschule Heilbronn; Kunzelsau, Sprache: Deutsch, Abstract: Der Preis ist oftmals die grote Hurde auf dem Weg zum Vertragsabschluss. Deshalb steht er sowohl fur den Kaufer, als auch fur den Verkaufer im gedanklichen Mittelpunkt der Verhandlungen. Diese Ausarbeitung beleuchtet, wie man ihn dem Kunden am besten prasentiert, damit dieser ihn akzeptiert und ein erfolgreicher Abschluss zustande kommt.

O autorze

Dr. Markus Schneider war wissenschaftlicher Assistent von Prof. Dr. Eberhard Witte am Institut für Organisation der Ludwig-Maximilians-Universität München. Heute ist er als Analyst in einer Investmentbank tätig.